globalizacion

Universidad Católica Andrés Bello

GLOBALIZACIÓN, INCERTIDUMBRE y DISPERSIÓN
Zany Sandoval Lozano
Enero 2011

Camino a los mercados internacionales.
La obsesión por losnuevos mercados y la búsqueda de acceso a los recursos de otros países producen estrategias internacionales. Esto requiere un análisis de la situación, fundamentalmente, los tipos de cambio fluctuantes,las políticas comerciales del país y el patrón de la competencia internacional.
El momento presente es el sendero hacia la competencia global, donde los precios y las condiciones competitivas estándominadas por los mercados de los países y el término Mercado Global. La ventaja competitiva de la cual hemos hecho énfasis, esta originada por la mayor cantidad posible de las operaciones a nivelmundial, una mayor cartera de ventajas competitivas basada en los países anfitriones. Esta último atributo, a mi modo de ver, moldea fuertemente el enfoque estratégico de una organización en los mercadosinternacionales; me refiero a las diferencias culturas y políticas entre las regiones. Esto crea la necesidad de la formación de ejecutivos multiculturales, los cuales son parte de una verdaderagerencia internacional, conocedores de la historia, la cultura y la geopolítica de cada región.
La estrategia global es casi igual en todos los países. Aunque existen pequeñas diferencias entre un país yotro para poderse adaptar a las condiciones competitivas específicas en los países anfitriones, el enfoque competitivo fundamental de la compañía (bajo costo, diferenciación o enfoque) permaneceigual en todo el mundo. Además, una estrategia global incluye en primer lugar, la integración y coordinación de los movimientos estratégicos a nivel mundial y en segundo lugar, la venta en muchas o todaslas naciones donde existe una importante demanda de los compradores. El principal problema estratégico que enfrentan las compañías cuando compiten en mercados internacionales, es saber cuál buscar....