Grupo 1

GRUPO 1
PLANEACION DE LA
PROMOCION PARA UNA
VENTAJA COMPETITIVA
Integrantes:
Brayan Arita
Oscar Lobo
Danny Martinez
Rosibel Lobo
Grasibel Martinez
Norma

EL ROL DE LA PROMOCION EN
LA MEZCLA DELMARKETING
• Es un plan para el uso óptimo de los elementos de la mezcla
promocional: publicidad, relaciones públicas, venta personal y promoción
de ventas.

COMUNICACION DE MARKETING
• Esta dividida endos importantes categorias:

• La comunicación interpersonal es una comunicación directa, cara a
cara, entre dos o más personas. Al comunicarse cara a cara, las
personas observan la reacción de suinterlocutor y pueden
responder casi de inmediato. Un vendedor que habla directamente
con un cliente es un ejemplo de una comunicación de marketing
interpersonal.
• La comunicación masiva incluyetrasmitir un concepto o mensaje a
públicos grandes.

LAS METAS DE LA PROMOCIÓN
• Una promoción efectiva alcanzará una o más de tres metas: informará a
la audiencia meta, persuadirá a la audiencia meta, o lerecordará a la
audiencia meta. Con frecuencia una empresa intentará lograr una o más
de estas metas al mismo tiempo.

LAS 3 METAS DE LA PROMOCION
Informar: La promoción informativa trata de convertiruna necesidad
existente en un deseo, o estimular el interés en un nuevo producto. Por
lo general es más prevaleciente durante las primeras etapas del ciclo de
vida del producto.
La persuasión: por lonormal se vuelve la meta de promoción principal
cuando el producto entra a la etapa de crecimiento de su ciclo de vida.
Recordar: La promoción para recordar se utiliza para mantener el
producto y lamarca en la mente del público.

LA MEZCLA PROMOCIONAL
• la mayoría de las estrategias promocionales utiliza varios elementos o
herramientas, que pueden incluir publicidad, relaciones públicas,promoción de ventas y venta personal.
• Publicidad
• Las relaciones publicas
• Ventas de personal
• Promocion de ventas

EL PROCESO DE COMUNICACIÓN
Y LA MEZCLA PROMOCIONAL
• Los cuatro elementos de la...