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UNIVERSIDAD AUTONOMA DE BAJA CALIFORNIA
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UNIDAD V
UNIDAD V
NEGOCIACION EN GRUPO | 2 0 1 2
2 0 1 2
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- TIPOS DE GRUPOS PARA LA NEGOCIACIÓN.

- AUTODIRIGIDOS.
- MULTIDISCIPLINARIO.
- VIRTUALES.
- TAMAÑO DEL QUIPO.

-CARACTERÍSTICAS DE LAS NEGOCIACIONES EFECTIVAS EN GRUPO

-CONSTITUCIÓN Y FUNCIONAMIENTO DEL GRUPO NEGOCIADOR

- TIPOS DEGRUPOS PARA LA NEGOCIACIÓN.

- AUTODIRIGIDOS.
- MULTIDISCIPLINARIO.
- VIRTUALES.
- TAMAÑO DEL QUIPO.

-CARACTERÍSTICAS DE LAS NEGOCIACIONES EFECTIVAS EN GRUPO

-CONSTITUCIÓN Y FUNCIONAMIENTO DEL GRUPO NEGOCIADOR

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TECNICAS DE NEGOCIACION
TECNICAS DE NEGOCIACION
MEXICALI, BAJA CALIFORNIA 2012
MEXICALI, BAJA CALIFORNIA 2012
M.C INDA ALMA DELIAINTEGRANTES.
* ALCANTARA HERNANDEZ GABRIELA.
* CONCHAS MILLAN FERNANDA ESTEGANIA.
* ESPINOZA SORIA ALEJANDRO.
* FLORES GONZALEZ MIRIAM.
* GALVAN SANDOVAL SAMAHARA.
* JAUREGUI PADILLA ILIANA ROCIO.
* RUIZ MARQUEZ VIRIDIANA.
M.C INDA ALMA DELIA

INTEGRANTES.
* ALCANTARA HERNANDEZ GABRIELA.
* CONCHAS MILLAN FERNANDA ESTEGANIA.
* ESPINOZA SORIAALEJANDRO.
* FLORES GONZALEZ MIRIAM.
* GALVAN SANDOVAL SAMAHARA.
* JAUREGUI PADILLA ILIANA ROCIO.
* RUIZ MARQUEZ VIRIDIANA.
CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

TIPOS DE GRUPOS PARA LA NEGOCIACIÓN

AUTO DIRIGIDOS
En los años noventa, muchas organizaciones dejaron de lado a los grupos de trabajo manejados estrechamente por los superiores. En lugar de depender de estemodelo autoritario, ahora recurren a los equipos de trabajo autodirigidos, o sea grupos que se encargan de administrar su propia conducta para realizar alguna tarea.
Algunos equipos autodirigidos están compuestos por personas que desempeñan el mismo tipo de trabajo, por ejemplo, mercadotecnia, ventas o ingeniería. Otros equipos son interfuncionales, o sea que están integrados por gente dedistintas partes de una organización y que aporta su experiencia personal para resolver un problema complejo. Los equipos interfucionales son especialmente importantes en las organizaciones grandes, donde personas de diferentes áreas de la compañía tienen que estar en contacto para manejar trabajos complicados.
Hewlett-Packard empleó estos equipos: miembros de diversos departamentos, durante el diseño yla producción de la muy exitosa impresora Deskjet 1200C. Ingenieros, fabricantes, comercializadores, vendedores y redactores técnicos se reunieron para resolver problemas técnicos, abatir costos de producción y asegurarse de que el producto cumpliría con las necesidades de los clientes
Algunas organizaciones toman liderazgo compartido tan en serio, que han formado equipos que trabajan sin unlíder designado. Por ejemplo, en una planta de cereales de General Mills, estos grupos programan, operan y mantienen la maquinaria en forma tan eficiente que la instalación funciona sin administradores durante los turnos nocturnos.
¿CUÁNDO USAR EQUIPOS AUTO DIRIGIDOS?
Los equipos autodirigidos funcionan mejor en trabajos relativamente complejos que requieren diversas perspectivas. Por ejemplo, ungrupo que desarrolla un producto nuevo puede aprovechar las especialidades de los representantes de toda la empresa. Los ingenieros saben lo que se necesita para que el objeto funcione; el personal de finanzas entiende de costos y presupuestos; los vendedores pueden representar las necesidades de los clientes, y los expertos en mercadotecnia saben cómo promover el producto. Por otra parte, la autoadministración tiene menor valor en tareas simples y repetitivas, como el trabajo en una línea de montaje o el procesamiento diario de datos.
CARACTERISTICAS
Afirmar que un conjunto de personas en un equipo autodirigido no lo convierte automáticamente en ello. Estos conjuntos tienen cualidades muy diferentes a las de los grupos de trabajo jerárquicos, los cuales cuentan con líderes designados,...