Gui a Ba sica del Exportador

Guía Básica del Exportador.
Exportación: Envio legal de las mercancías Nacionales al extranjero.
1. Definitiva: Artículo 102 L.A Mercancías que estarán en el extranjero por tiempo ilimitado.
2. Temporal: Salida del territorio nacional para posteriormente retornar en el mismo estado o para ETR.
Condiciones Actuales: 3 escenarios que afectan el comercio.
1. Mundial: Todos los países estánrelacionados unos con otros, es decir son interdependientes en una economía global. Por lo que se están creando bloques económicos y suscribiéndose a tratados de libre comercio.
2. Nacional: México es uno de los países que más tratados comerciales ha realizado, cuenta con 11; TLCAN, G3 (VEN y COL), Chile, Costa Rica, Nicaragua, Bolivia, Israel, la UE, Asociación Europea de Libre Comercio (AELC),Guatemala, El Salvador y Honduras. Cuenta con acuerdos comerciales con ALADI ( Argentina, Brasil, Cuba, Ecuador, Perú, Paraguay y Uruguay).
3. Empresarial: Un mercado abierto ofrece múltiples opciones y una gran competencia lo cual beneficia al consumidor final. Por lo que los empresarios se están enfrentando a una mayor competencia, no sólo en el exterior sino en su propio mercado.
Ventajas deExportar:
1. Mejora Competitividad.
2. Estabilidad Financiera.
3. Reducción de costos por mayor número de ventas.
Puntos de Cuidado al Exportar:
1. Capacidad de producción para atender la demanda.
2. Cumplir con especificaciones del producto.
3. Calcular bien los costos y precio de venta.
4. Contratar seguros.
5. Contar con contratos internacionales.
6. Usar cartas de crédito.
Errores en lasexportaciones:
No saber decir que no.
Exportar por casualidad no por estrategia.
Diferencia de calidad en muestras y producto.
Desconocer la cultura de negocio en el extranjero.
No contar con cotizaciones detalladas.
No registrar por escrito y con firmas todos los acuerdos con el cliente.
Desconocimiento en las condiciones climatológicas durante el transporte.
No tener estrategia de precio a laexportación.
Sólo tener un cliente en el extranjero.
No hacer investigación de mercados.

Elementos Generales de la Exportación:
1. Identificar Producto que se venderá.
2. Seleccionar el mercado.
3. Como se ingresara a este.
Elementos prioritarios a cumplir:
1. Volumen Solicitado.
2. Calidad del producto.
3. Precio competitivo c/utilidad.
4. Garantía del tiempo de entrega.
5. ServicioPost-Venta.
Recopilación de la información:
Las empresas necesitan conocer:
1. Productos que tienen mayor posibilidad de ser exportados.
2. Donde existe la demanda del producto.
3. Su nivel de Competencia.
4. Requerimientos y necesidades del mercado.
5. Regulaciones Arancelarias.
6. Factores geográficos, económicos, políticos y culturales
Recopilación de la información:
Determinar el ordenprioritario de los países.

Crecimiento (VF/VI)-1 x100
PrecioUnitario Volumen/Valor del Mercado

Conocer el mercado seleccionado:
Se debe de realizar un análisis completo de la situación actual del país de destino y sus expectativas en el mediano plazo.
1. Análisis PESTEL.
2. Competencia local.
3. Tendencias del mercado.
4. Canales de distribución.
5. Importadores potenciales.
6. Precios locales delproducto.
Documentos y trámites de exportación.
Registro Federal de Contribuyentes:
Articulo 27 CFF: Quien esta obligado a inscribirse a este registro federal de contribuyentes.
El exportador debe de tomar en cuenta que el RFC es indispensable para:
1. Aprovechar los mecanismos de apoyo. (PITEX,ALTEX,ETC)
2. Solicitar devoluciones o acreditamiento del IVA.
3. Tramitación de pedimentos, abrircuentas bancarias, recibir pagos del exterior, etc.
Propiedad Intelectual:
En México se han hecho varias cambios a las disposiciones legales; destaca la creación del IMPI, su función principal es llevar el registro de patentes y marcas. Esto con la finalidad que cualquier empresa que realiza exportaciones que involucra derechos de propiedad industrial, quede protegida de cualquier plagio.
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