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Proyectos de Innovación
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Cadena de Valor


La cadena de valor desagrega una empresa en sus actividades estratégicamente relevantes para poder entender el comportamiento de los costos y las fuentes existentes y potenciales de diferenciación. Una empresa gana ventajas competitivas la desarrollar estas actividades estratégicas de manera más económica o mejor que sus competidores.(Porter, 1998)

Ventaja competitiva:
Una ventaja competitiva sucede cuando una organización adquiere o desarrolla un atributo o un conjunto de atributos que le permiten desempeñarse mejor que la competencia. Entendiendo el desempeño en el sentido más amplio, como rentabilidad o captación de clientes, fidelidad, captura de una porción del mercado, etc.
1. Propuesta de Valor.
Una empresaexitosa por lo regular comienza con un entendimiento profundo de las necesidades de sus clientes, las traduce en una propuesta de valor y desarrolla las capacidades de su cadena de suministro para hacerlo. (CoreyBillington y Winter Nie, s/d)

Luego cuando se habla de una propuesta es importante definirla, entendiéndose como el conjunto de beneficios que una empresa promete entregar y no sólo por elposicionamiento de la oferta (Figura 1). Es una descripción de la experiencia que obtendrá el cliente a partir de la oferta de mercado de la compañía y de su relación con el proveedor de dicho bien o servicio (Kotler, 2005)


Figura 1 Algunos elementos de una propuesta de valor (Roberto Aguirre, 2010)

1.1. Generación de ideas.

Una idea de negocios es una descripción corta y precisa de lasoperaciones básicas de un negocio que se piensa abrir. Un buen negocio empieza con una buena idea de negocios. Antes de que pueda empezar un buen negocio, es necesario tener una idea clara de la clase de negocio que desea operar.Un negocio de éxito cubre las necesidades de sus clientes. Les brinda a las personas, lo que estas desean o necesitan. (Organización Internacional del Trabajo, 1999)Las ideas de negocios se identifican por medio de un pensamiento positivo y creativo. Estas ideas se pueden originar en diferentes fuentes, como recursos locales, necesidades, actividades, intereses y aficiones.

Los requisitos para una buena idea de negocio son (Invesca, 2006)



Una buena idea de negocios se caracteriza por: (Organización Internacional del Trabajo, 1999)

1.- Unproducto o servicio que la clientela desea;
2.- Un producto o servicio que usted puede vender a un precio que la clientela pueda pagar y que le permita obtener utilidades;
3.- El conocimiento y habilidades que usted tiene o espera obtener;
4.- El dinero y otros recursos que usted pueda invertir.

Cada idea encontrada debe ser evaluada con el objetivo de poder elegir aquella que sea másfactible de llevar a cabo, para ello es importante realizar una descripción de ellas y realizar un trabajo comparativo. Existen varias maneras de realizar este análisis, siendo una de ellas la siguiente tabla (Tabla I)

Cada generación de ideas lleva un procedimiento de trabajo que finalmente conlleva a la elaboración de un plan de negocio de aquella idea seleccionada.




Fuente: OrganizaciónInternacional del Trabajo, 1999


Figura 2 Procedimiento de generación de ideas.(http://anaberges.com/idea-de-negocio-plan-de-viabilidad/)

1.1.1.- Vigilancia tecnológica.
La Vigilancia Tecnológica es una forma sistemática de captación y análisis de información científico-tecnológica que sirve de apoyo en los procesos de toma de decisiones. (http://www.madrimasd.org/vigtecnologica/)
A travésde los estudios de Vigilancia Tecnológica, se detectan fuentes de información esenciales para hacer frente a las decisiones tecnológicas, se extrae información relevante sobre tendencias tecnológicas, novedades, invenciones, potenciales socios o competidores, aplicaciones tecnológicas emergentes, a la vez que se contemplan aspectos regulatorios y de mercado que pueden condicionar el éxito de una...