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Páginas: 45 (11212 palabras)
Publicado: 18 de marzo de 2013
Maestría en Dirección de Empresas
Plan de Negocios
Grupo Inmobiliaria Buenos Aires
Autor:
Benito Bazán Gómez
Tutor:
Francisco Pertierra Cánepa
INDICE
1
INTRODUCCION .................................................................................................................................... 1
2
LA INDUSTRIA, LA COMPAÑIA Y EL SERVICIO......................................................................... 4
2.1
2.2
LA COMPAÑIA. LA INMOBILIARIA................................................................................................... 5
2.3
3
LA INDUSTRIA ................................................................................................................................ 4
EL SERVICIO.................................................................................................................................... 6
INVESTIGACION DE MERCADO ....................................................................................................... 7
3.1
METODOLOGÍA DE INVESTIGACIÓN ..................................................................................................... 7
3.1.1
FuentesPrimarias ...................................................................................................................... 7
3.1.1.1
Encuesta Inmobiliaria ............................................................................................................................. 7
Resultados de la Encuesta Inmobiliaria................................................................................................................ 8
3.1.1.2
Entrevistas Personales ........................................................................................................................... 10
3.1.2
Fuentes Secundarias ................................................................................................................. 11
3.2
3.3
TAMAÑO DE MERCADO - NEGOCIOINMOBILIARIO EN CAPITAL FEDERAL......................................... 12
3.4
COMPETENCIA ................................................................................................................................... 13
3.5
4
PERFIL DEL CLIENTE.......................................................................................................................... 11
ANÁLISIS FODA............................................................................................................................... 14
PLAN DE MARKETING ...................................................................................................................... 15
4.1
ESTRATEGIA DE MARKETING GLOBAL.............................................................................................. 15
4.2
ESTRATEGIAS DE ENTRADA Y CRECIMIENTO -CAPTACIÓN DE CLIENTES........................................... 16
4.3
MARCA Y POSICIONAMIENTO ............................................................................................................ 17
4.4PRECIOS............................................................................................................................................. 18
4.4.1
Comisiones para Compra/Venta y Alquiler .............................................................................. 18
4.4.2
Comisiones y Tarifas de Otros Servicios .................................................................................. 18
4.5
VENTASESTIMADAS.......................................................................................................................... 19
Universidad del Cema
4.6
4.7
CONSTITUCIÓN – INICIO DE ACTIVIDADES ........................................................................................ 20
4.8
5
PUNTO DE VENTA .............................................................................................................................. 20
INTERNET...
Plan de Negocios
Grupo Inmobiliaria Buenos Aires
Autor:
Benito Bazán Gómez
Tutor:
Francisco Pertierra Cánepa
INDICE
1
INTRODUCCION .................................................................................................................................... 1
2
LA INDUSTRIA, LA COMPAÑIA Y EL SERVICIO......................................................................... 4
2.1
2.2
LA COMPAÑIA. LA INMOBILIARIA................................................................................................... 5
2.3
3
LA INDUSTRIA ................................................................................................................................ 4
EL SERVICIO.................................................................................................................................... 6
INVESTIGACION DE MERCADO ....................................................................................................... 7
3.1
METODOLOGÍA DE INVESTIGACIÓN ..................................................................................................... 7
3.1.1
FuentesPrimarias ...................................................................................................................... 7
3.1.1.1
Encuesta Inmobiliaria ............................................................................................................................. 7
Resultados de la Encuesta Inmobiliaria................................................................................................................ 8
3.1.1.2
Entrevistas Personales ........................................................................................................................... 10
3.1.2
Fuentes Secundarias ................................................................................................................. 11
3.2
3.3
TAMAÑO DE MERCADO - NEGOCIOINMOBILIARIO EN CAPITAL FEDERAL......................................... 12
3.4
COMPETENCIA ................................................................................................................................... 13
3.5
4
PERFIL DEL CLIENTE.......................................................................................................................... 11
ANÁLISIS FODA............................................................................................................................... 14
PLAN DE MARKETING ...................................................................................................................... 15
4.1
ESTRATEGIA DE MARKETING GLOBAL.............................................................................................. 15
4.2
ESTRATEGIAS DE ENTRADA Y CRECIMIENTO -CAPTACIÓN DE CLIENTES........................................... 16
4.3
MARCA Y POSICIONAMIENTO ............................................................................................................ 17
4.4PRECIOS............................................................................................................................................. 18
4.4.1
Comisiones para Compra/Venta y Alquiler .............................................................................. 18
4.4.2
Comisiones y Tarifas de Otros Servicios .................................................................................. 18
4.5
VENTASESTIMADAS.......................................................................................................................... 19
Universidad del Cema
4.6
4.7
CONSTITUCIÓN – INICIO DE ACTIVIDADES ........................................................................................ 20
4.8
5
PUNTO DE VENTA .............................................................................................................................. 20
INTERNET...
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