Herbalife
Páginas: 4 (967 palabras)
Publicado: 5 de junio de 2012
Herbalife International es una empresa estadounidense fundada en 1980, dedicada a la producción y comercialización de suplementos nutricionales y productos para el cuidado de la piel y el cabello,comercializados a través del sistema de marketing multinivel o marketing de redes.[1]
La compañía tiene su sede en Los Ángeles, California, y emplea a 4,000 personas en todo el mundo. Sus productosson distribuidos en 81 países a través de una red de aproximadamente 2.300.000 distribuidores.
productos
La oferta de productos de Herbalife incluye complementos nutricionales. El primero en serlanzado fue el Formula 1 Nutritional Shake Mix, un batido nutricional que se utiliza como complemento de las comidas. En adición existe una gama de productos nutricionales, siendo en generalcomplementos a base de vitaminas, minerales, hierbas, y otros ingredientes como aloe y vitamina C.
Sistemas de ventas
Herbalife distribuye sus productos exclusivamente a través de un sistema de ventadirecta multinivel (marketing multinivel) por el cual distribuidores independientes compran productos y los comercializan entre su cartera de clientes. Se trata de contactos informales, sin contratomercantil entre el vendedor y la empresa, y cada persona gana dinero por sus ventas directas y mediante un porcentaje de las ventas de sus distribuidores pagados por la casa matriz o por negociacióndirecta entre ellos.
Por este sistema, los productos de Herbalife se comercializan directamente a domicilio, y no se pueden encontrar en establecimientos de la empresa abiertos al público.Frecuentemente son los propios consumidores –sin ninguna titulación especial– quienes se convierten en distribuidores de la marca, lo que dificulta el seguimiento de los productos durante toda la cadena dedistribución –desde el inicio hasta el consumo– según requiere el Reglamento 178/2002 (art.18) de la Unión Europea.[9]
Sin embargo el Marketing multinivel implica que al hacerse distribuidor ya...
La compañía tiene su sede en Los Ángeles, California, y emplea a 4,000 personas en todo el mundo. Sus productosson distribuidos en 81 países a través de una red de aproximadamente 2.300.000 distribuidores.
productos
La oferta de productos de Herbalife incluye complementos nutricionales. El primero en serlanzado fue el Formula 1 Nutritional Shake Mix, un batido nutricional que se utiliza como complemento de las comidas. En adición existe una gama de productos nutricionales, siendo en generalcomplementos a base de vitaminas, minerales, hierbas, y otros ingredientes como aloe y vitamina C.
Sistemas de ventas
Herbalife distribuye sus productos exclusivamente a través de un sistema de ventadirecta multinivel (marketing multinivel) por el cual distribuidores independientes compran productos y los comercializan entre su cartera de clientes. Se trata de contactos informales, sin contratomercantil entre el vendedor y la empresa, y cada persona gana dinero por sus ventas directas y mediante un porcentaje de las ventas de sus distribuidores pagados por la casa matriz o por negociacióndirecta entre ellos.
Por este sistema, los productos de Herbalife se comercializan directamente a domicilio, y no se pueden encontrar en establecimientos de la empresa abiertos al público.Frecuentemente son los propios consumidores –sin ninguna titulación especial– quienes se convierten en distribuidores de la marca, lo que dificulta el seguimiento de los productos durante toda la cadena dedistribución –desde el inicio hasta el consumo– según requiere el Reglamento 178/2002 (art.18) de la Unión Europea.[9]
Sin embargo el Marketing multinivel implica que al hacerse distribuidor ya...
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