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TRABAJO PRÁCTICO N°2
1) ¿Qué es el cuadro estratégico?
El cuadro estratégico nos demuestra los tipos de guerra de mercadotecnia existen y cuál es la mejor estrategia para cada empresa.

2) ¿Cuáles serian los tipos de guerras que se podrían dar? ¿Para qué tipo de empresa es cada uno según su posición en el mercado? Caracterice a cada uno.
* La guerra de mercadotecnia defensiva espara los líderes del mercado.
- Únicamente el líder del mercado puede jugar a la defensiva.
- La mejor estrategia defensiva es tener el coraje de atacarte a ti mismo.
- Los movimientos competitivos siempre deben ser bloqueados.
* La guerra de mercadotecnia ofensiva es para la segunda o tercera empresa del ramo.
-La clave central es la fuerza de la posición del líder.
-Encontrar la debilidaden la fortaleza del líder y atacar ese punto.
-Lanzar el ataque en un frente tan estrecho como sea posible.
* La guerra de mercadotecnia de flanqueo es para las compañías pequeñas.
-Un buen movimiento de flanqueo debe hacerse dentro de un área no disputada.
-La sorpresa táctica debe ser un elemento importante del plan.
-La persecución es tan fundamental como el ataque en sí mismo.
*La guerra de mercadotecnia de guerrilla es para las compañías regionales o locales.
-Localizar una sección del mercado lo bastante pequeña para poder defenderla.
-No importa q tan exitoso seas, nunca actúes como un líder.
-Estar preparado para retirarse en el momento que se le avise.

3) ¿Quién es clausewitz? ¿Qué entienden por:”la guerra pertenece a la jurisdicción de los negocios?
KarlVon Clausewitz (general prusiano retirado) fue escritor del mejor libro sobre mercadotecnia, libro titulado “On Wary” escrito en 1832. Describe los principios estratégicos observados en todas las guerras triunfales.
Por la frase entiendo que: como constantemente se intenta superar a los competidores y ganar lugar de en el mercado, esto sea reemplazando el lugar de otros competidores; conestrategias de mercado, el accionar es similar al de la guerra pq se estudia bien los puntos donde se debe atacar.

4) ¿Cuáles son las características inmutables que Clausewitz a pesar de las diferentes guerras dice que pueden existir?
Las dos características inmutables son: Estrategia y tácticas.

5) Analice las distintas definiciones de mercadotecnia de: Philip Kotler, American MarketingAssociation, E. Jerome Mc Carthy, John A. Howard. Plantee las diferencias y similitudes entre estas y determine si es válida la crítica de los autores o no con respecto a las definiciones de mercadotecnia.
Philip Kotler: Afirma que “la mercadotecnia es una actividad humana orientada a satisfacer las necesidades y deseos, a través de procesos de intercambio”.
American marketing Assoociation: Lamercadotecnia “es el desempeño de las actividades económicas cuyo fin es dirigir el flujo de los bienes y los servicios del productor al consumidor”.
E. Jerome Mc Carthy: piensa que la mercadotecnia es “la realización de aquellas actividades que buscan cumplir las metas de una organización, al anticiparse a los requerimientos del consumidor o cliente y al encausar un flujo de mercancías aptas a lasnecesidades y los servicios que el productor presta al consumidor o cliente”.
John A. Howard: La mercadotecnia “es el proceso de 1) identificar las necesidades del consumidor; 2) conceptualizar las necesidades en función de la capacidad de la empresa para producir; 3) comunicar dicha conceptualización a quienes tienen la capacidad de toma de decisiones en la empresa; 4) conceptualizar laproducción obtenida en función de las necesidades previamente identificadas al consumidor y; 5) comunicar dicha conceptualización al consumidor”.
Las similitudes que existen en estas definiciones es que todas buscan identificar las necesidades del consumidor.
Las diferencias es que todos buscan estas necesidades a través de diferentes procesos y mecanismos.
No es valida la critica de los autores con...