Hola Que Tal
Páginas: 3 (589 palabras)
Publicado: 21 de septiembre de 2011
Capitulo 26:Incline la balanza
“El comandante que logra muchas ventajas durante los cálculos en el templo antes de la guerra tiene más posibilidades de ganar”
Logre muchas ventajas
* Cuandoel valor percibido de los beneficios por parte del consumidor equivale a precio del producto o servicio, podemos lograr una venta.
* Podemos agregar mayor valor percibido y obtener con mayorfacilidad una venta.
* Ganamos cuando los consumidores creen que obtienen más por lo pagado (maximizan su utilidad). La percepción del consumidor es lo que importa y no la nuestra.
Su valor agregadoDebemos añadir valor agregado a los consumidores, y una parte son los vendedores o el equipo, a través de seguir el contacto (por ejemplo postventa, etc)
Sabiduría clásica: aporte un valorpersonal en sus relaciones; más allá de lo que aporta como representante de su compañía. Esto requiere un conocimiento extenso de su negocio y de la industria.
27: Ofrezca una propuesta única de ventasLa ley de las operaciones exitosas consiste en evitar la fortaleza del enemigo y golpear su debilidad.
Si tenemos productos iguales a los de la competencia, encontrar una propuesta única deventas que distinga nuetsro producto o servicio, y adaparlo para el consumidor que desea esa diferenciación.
Propuesta única de ventas: característica única diferenciadora, que evita la fortaleza deloponente , ataca su debilidad y fortalece la nuestra.
Lo ideal es que este USP sea único e irreproducible. Sin no tenemos USP, contamos con un producto o servicio que puede ser clasificado comomerancía.
Cenvierta los problemas en oportunidaddes para la USP
Ejemplos de ventas de casas: una casa colindante a la línea ferrea. NO hay forma de evitarlo, por lo que debe ser nuestro USP. Publicaronen el diario “casa para amantes de ferrocarriles” y se vendió al toque.
Ciuando el producto no puede ser modificado, la labor del profesional de ventas esser creativo y encontrar una USP que...
“El comandante que logra muchas ventajas durante los cálculos en el templo antes de la guerra tiene más posibilidades de ganar”
Logre muchas ventajas
* Cuandoel valor percibido de los beneficios por parte del consumidor equivale a precio del producto o servicio, podemos lograr una venta.
* Podemos agregar mayor valor percibido y obtener con mayorfacilidad una venta.
* Ganamos cuando los consumidores creen que obtienen más por lo pagado (maximizan su utilidad). La percepción del consumidor es lo que importa y no la nuestra.
Su valor agregadoDebemos añadir valor agregado a los consumidores, y una parte son los vendedores o el equipo, a través de seguir el contacto (por ejemplo postventa, etc)
Sabiduría clásica: aporte un valorpersonal en sus relaciones; más allá de lo que aporta como representante de su compañía. Esto requiere un conocimiento extenso de su negocio y de la industria.
27: Ofrezca una propuesta única de ventasLa ley de las operaciones exitosas consiste en evitar la fortaleza del enemigo y golpear su debilidad.
Si tenemos productos iguales a los de la competencia, encontrar una propuesta única deventas que distinga nuetsro producto o servicio, y adaparlo para el consumidor que desea esa diferenciación.
Propuesta única de ventas: característica única diferenciadora, que evita la fortaleza deloponente , ataca su debilidad y fortalece la nuestra.
Lo ideal es que este USP sea único e irreproducible. Sin no tenemos USP, contamos con un producto o servicio que puede ser clasificado comomerancía.
Cenvierta los problemas en oportunidaddes para la USP
Ejemplos de ventas de casas: una casa colindante a la línea ferrea. NO hay forma de evitarlo, por lo que debe ser nuestro USP. Publicaronen el diario “casa para amantes de ferrocarriles” y se vendió al toque.
Ciuando el producto no puede ser modificado, la labor del profesional de ventas esser creativo y encontrar una USP que...
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