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MARKETING ESTRATÉGICO Y PLANIFICACION COMERCIAL

HORUS MONTES REINA
1.
El grupo Danone en España está formado por cuatro empresas diferentes.

Nos centraremos únicamente en la línea de productos lácteos de Danone en España. 
La cartera de Danone, se divide en 18 líneas, y se derivan directamente en una granvariedad de productos. 
Tienen una gran extensión.
Existen en estas líneas productos con diferentes sabores, modelos y tamaños.
La Gama es muy alta ya que todos los productos son lácteos que presentan mucho parecido en el proceso de creación y en el envase.
La gama es muy extensa de 127 productos respondiendo a unos segmentos muy específicos del mercado con el fin de adaptarse a las necesidadesdel consumidor en concreto.

Las líneas de productos están clasificadas de la siguiente forma:
1. Yogures: 
• Danone
• Griego
• Danissimo
• Original
• Vitalínea

2. Para tu Bienestar:
• Activa
• Actimel
• Danacol
• Densia

3. Para los pequeños:
• Mi primer Danone
• Danonine; Petit Suisse
• DanUp
4. Postres Lácteos:
• La copa
• Cuajada
• Arroz con leche
• Mousse deyogurt
• Danet

5. De Soja:
• Savia

Los productos en la cartera de Danone son de alta rotación y venta homogénea a lo largo de todo el año. Se incluyen en la compra habitual de la semana en los hogares que son los principales consumidores. Su precio es relativamente bajo y sin grandes diferencias entre las marcas. Tienen una fuerte dependencia del sector distribución.
La gran mayoría secompran en supermercados e hipermercados.
Éstos los suelen ubicar en las zonas menos transitadas para favorecer la compra de otros productos en el trayecto hacia ellos.
. El nivel de implicación del consumidor puede ser bajo. La sensibilidad al precio por parte del mismo alta.
La fidelidad total a la marca no está garantizada. En época de crisis la marca blanca o una mejor oferta puede derivaren la infidelidad del consumidor.
 Danone dispone de una cartera de productos diversificada con yogures, postres lácteos y quesos fresco y bien diferenciada con calidad, investigación e innovación. Dispone de mayor número de referencias que sus competidores. Está respaldada por el prestigio y notoriedad de la marca considerando los consumidores españoles la marca que mejor cubre sus necesidades ydeseos. Fabrica productos equilibrados, nutricionalmente adecuados.
Sus principales competidores son:

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Cartera de productos: alimentos infantiles, alimentos para mascotas, café, cereales para el desayuno, chocolate y golosinas, helados, culinarios y lácteos.
Nesquik, Nestlé Bebé y la Lechera.
Le permite reforzar el posicionamiento de sus productos como tradicionales y auténticos.
Susproductos más posicionados son dirigidos a los bebés y los que más vende esta empresa.
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Su cartera de productos: Pascual, Yosport, Zumosol, Vive soy, Funciona, Más Vital, Bezoya y Pascual Nature.
Hace una estrategia de comercialización con sus propias marcas como hace Danone.
Su cartera se especializa más en leche y zumos.

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Su cartera de productos se compone de postres refrigerados comopuede ser flanes, natillas, arroz con leche, etc.
Delicatessen como el tocino de cielo, crema catalana...
Y las tartas.
Su éxito procede de su fuerte alianza con mercadona.
Bajada en el precio medio de sus productos.
Se especializa más en postres refrigerados que en yogures.

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Productos para el hogar, productos para profesionales y productos industriales.
Es el líder en el mercado en lechelíquida, nata y mantequilla.

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Su cartera de productos están dentro todos del sector de los lácteos: yogures, flanes, natillas, batidos, leche fermentada, yogures líquidos, cuajada y queso de Burgos.
Productos bajo su propia marca y las MDD.
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Su cartera de productos es muy amplia y los yogures son los que más fidelizan.
Danone su estrategia en la diferenciación de su cartera a través...