ikea

Washington Castro F.
Septiembre 05 de 2012


Recomendaciones para el Gerente General de Ikea.

Me parece que la sinergia y la sintonía en el modelo de negocio de Ikea; la tienda de ventasde muebles; sus diseños, proceso productivo, grandes lotes y negociación para acceder a precios bajos, la infinidad de proveedores en el mundo, la modalidad de la entrega, la comodidad para el trasladoy le invitación al hágalo usted mismo y propiciar con lo anterior, que este negocio siga existiendo y posibilitando la oferta y los precios bajos siempre, es verdaderamente distinto.
El espacio decuidado de niños, el restaurant y el acceso a estacionamientos, hace que el público les visite, les compre y les privilegie la marca, la experiencia, repita sus compras y se encamine a ser un clientefiel.
Todo lo anterior, ha permitido una rápida incorporación, un correcto nivel de ventas, un posicionamiento importante en muchos países y muy importante una pronta aceptación en el exigente yatractivo mercado de EEUU.
Mi recomendación, es que la estrategia de IKEA, sea consistente, en términos de replicar íntegramente el modelo de negocio y toda su organización. De manera tal, de mantenersu oferta de muebles que aportan a una buena decoración, calidad de vida y con precios bajos e invitando a sus clientes a disfrutar de un cómodo y económico traslado de los muebles, de fácil einmediata instalación y uso, pues me parece que esto es lo que el mercado y los clientes han premiado y me parece seguirán premiando. Asimismo, me parece interesante generar el desarrollo del canal de ventasinternet, el cual muestra una tendencia bien definida, con relacion al mayor número de usuarios y compradores.
Otra posibilidad, es que dado la aceptación que ha tenido la marca en EEUU y enrelacion al objetivo de llegar a 50 puntos de venta en 2013, sugiero analizar la alternativa de generar franquicias y franquiciados, con lo cual, posibilita el dominio de su marca, la mayor cobertura, la...