Importacion De Producto Leokosilk A Venezuela
Páginas: 58 (14472 palabras)
Publicado: 30 de septiembre de 2012
República Bolivariana de Venezuela
Área de Estudios de Postgrado de Faces
Especialización en Mercados
Cátedra de Negocios Internacionales.
Importación del Adhesivo Leukosilk a Venezuela
Armando J Fuenmayor
CI. 12.035.619
Introducción
En los actuales momentos, las empresas que solo tengan la visión de comercializar susproductos en su país de origen sin duda alguna van a tender a fracasar a mediano o largo plazo. Vivimos una época en el que la globalización ha abierto todas las fronteras y las empresas junto con sus respectivos gobiernos deben buscar la manera de abarcar más mercados por medio de las exportaciones y así satisfacer las demandas insatisfechas en los mercados internacionales, y así buscar un crecimientosostenido de cada una de sus economías, para un mayor desarrollo social, cultural y económico de su población.
Mediante el estudio que he realizado en la cátedra de Negocios Internacionales se va a desarrollar este trabajo de investigación que nos va a permitir como visualizar esas oportunidades de negocio que nos ofrece Venezuela y otros países en sus productos y servicios, para así comogerentes de mercado asesorar, para buscar esas oportunidades en los mercados foráneos, para así por la vía de la exportación, de la importación o por medio de franquicias ser capaces de colocar los productos y servicios más idóneos en cada mercado, local o foráneo, y luego de analizar cada una de las ventajas y las desventajas que nos pueden ofrecer los tratados, convenios¬¬ y acuerdos firmados, parabuscar la menor manera de llevar o traer bienes y/o servicios, mediante una negociación en la cual ambos factores sean beneficiados.
A continuación se detallará mediante una exhaustiva investigación se quiere importar desde Alemania el Adhesivo Leukosilk para la Línea OTC, desde la casa matriz Bsn Medical GmbH & Co, a la subsidiaria Bsn Medical Venezuela, C.A, y para así desarrollar elproducto por vía de la importación, de excelente calidad, renombre para satisfacer el mercado de salud en Venezuela.
1. JUSTIFICACIÓN DE LA SITUACIÓN A PLANTEAR
1.1 Análisis del mercado de Adhesivos.
En el mes de Abril del 2004, nace una nueva unidad de negocios en la empresa BSN Medical Venezuela, C.A, llamada División OTC y Consumo, la cual tiene como objetivo principalcomercializar productos relacionados con el cuidado de heridas, con presentaciones adecuadas al mercado, con el fin de abastecer y satisfacer las necesidades presentes en el consumidor final, abarcando PDV (Farmacias Independientes y de Cadena), perfumerías y supermercados a nivel nacional, basados en soporte histórico adquirido a través de la División Hospitalaria. Permitiendo de esta forma el desarrolloe introducción de estos nuevos productos en esta categoría. El portafolio de productos se basa en las siguientes marcas:
Leukoplast ( Adhesivo de Tela )
Leukopor ( Adhesivo de Papel )
Leukofix ( Adhesivo de plástico – micro perforado )
Coverplast ( Apósito de tela elástica )
Medias de Descanso Jobst.
El mercado de adhesivos en Venezuela alcanza en estos momentos un mercado de casi$300 millones anuales, de los cuales esta dividido en la venta a hospitales y clínicas que alcanza un total de 80% de las ventas y el otro esta repartido a las farmacias, cadenas y negocios del sector salud. El mercado de la venta de adhesivos en Venezuela esta repartido de la siguiente manera:
En hospitales: (2005)
Empresa Cajas %
3m Manufactura 57080 62
Bsn Medical Venezuela 35661 38En Farmacias: (2005)
Empresa Cajas %
3m Manufactura 12456 33
Bsn Medical Venezuela 19567 52
Johnson & Johnson 1343 4
Kerfull 2434 6
Otros 1550 5
En Venezuela el mercado de Adhesivos podemos dividirlo en tres tipos:
Adhesivos de Tela. (Usado para pieles normales)
Adhesivos de Papel.(Usado para pieles sensibles y alérgicas)
Adhesivos de plástico.(Usado para...
Área de Estudios de Postgrado de Faces
Especialización en Mercados
Cátedra de Negocios Internacionales.
Importación del Adhesivo Leukosilk a Venezuela
Armando J Fuenmayor
CI. 12.035.619
Introducción
En los actuales momentos, las empresas que solo tengan la visión de comercializar susproductos en su país de origen sin duda alguna van a tender a fracasar a mediano o largo plazo. Vivimos una época en el que la globalización ha abierto todas las fronteras y las empresas junto con sus respectivos gobiernos deben buscar la manera de abarcar más mercados por medio de las exportaciones y así satisfacer las demandas insatisfechas en los mercados internacionales, y así buscar un crecimientosostenido de cada una de sus economías, para un mayor desarrollo social, cultural y económico de su población.
Mediante el estudio que he realizado en la cátedra de Negocios Internacionales se va a desarrollar este trabajo de investigación que nos va a permitir como visualizar esas oportunidades de negocio que nos ofrece Venezuela y otros países en sus productos y servicios, para así comogerentes de mercado asesorar, para buscar esas oportunidades en los mercados foráneos, para así por la vía de la exportación, de la importación o por medio de franquicias ser capaces de colocar los productos y servicios más idóneos en cada mercado, local o foráneo, y luego de analizar cada una de las ventajas y las desventajas que nos pueden ofrecer los tratados, convenios¬¬ y acuerdos firmados, parabuscar la menor manera de llevar o traer bienes y/o servicios, mediante una negociación en la cual ambos factores sean beneficiados.
A continuación se detallará mediante una exhaustiva investigación se quiere importar desde Alemania el Adhesivo Leukosilk para la Línea OTC, desde la casa matriz Bsn Medical GmbH & Co, a la subsidiaria Bsn Medical Venezuela, C.A, y para así desarrollar elproducto por vía de la importación, de excelente calidad, renombre para satisfacer el mercado de salud en Venezuela.
1. JUSTIFICACIÓN DE LA SITUACIÓN A PLANTEAR
1.1 Análisis del mercado de Adhesivos.
En el mes de Abril del 2004, nace una nueva unidad de negocios en la empresa BSN Medical Venezuela, C.A, llamada División OTC y Consumo, la cual tiene como objetivo principalcomercializar productos relacionados con el cuidado de heridas, con presentaciones adecuadas al mercado, con el fin de abastecer y satisfacer las necesidades presentes en el consumidor final, abarcando PDV (Farmacias Independientes y de Cadena), perfumerías y supermercados a nivel nacional, basados en soporte histórico adquirido a través de la División Hospitalaria. Permitiendo de esta forma el desarrolloe introducción de estos nuevos productos en esta categoría. El portafolio de productos se basa en las siguientes marcas:
Leukoplast ( Adhesivo de Tela )
Leukopor ( Adhesivo de Papel )
Leukofix ( Adhesivo de plástico – micro perforado )
Coverplast ( Apósito de tela elástica )
Medias de Descanso Jobst.
El mercado de adhesivos en Venezuela alcanza en estos momentos un mercado de casi$300 millones anuales, de los cuales esta dividido en la venta a hospitales y clínicas que alcanza un total de 80% de las ventas y el otro esta repartido a las farmacias, cadenas y negocios del sector salud. El mercado de la venta de adhesivos en Venezuela esta repartido de la siguiente manera:
En hospitales: (2005)
Empresa Cajas %
3m Manufactura 57080 62
Bsn Medical Venezuela 35661 38En Farmacias: (2005)
Empresa Cajas %
3m Manufactura 12456 33
Bsn Medical Venezuela 19567 52
Johnson & Johnson 1343 4
Kerfull 2434 6
Otros 1550 5
En Venezuela el mercado de Adhesivos podemos dividirlo en tres tipos:
Adhesivos de Tela. (Usado para pieles normales)
Adhesivos de Papel.(Usado para pieles sensibles y alérgicas)
Adhesivos de plástico.(Usado para...
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