Importacion

FUNDAMENTOS DEL COMERCIO INTERNACIONAL______________________________
CAPITULO 1
INTRODUCCION AL COMERCIO INTERNACIONAL. DEFINICIONES Y CONCEPTOS BASICOS
AMBIENTE, CAUSAS Y BENEFICIOS DEL COMERCIO INTERNACIONAL.
AMBIENTE
Las relaciones internacionales de un país con el resto del mundo, ámbito del derecho internacional
público y privado son las que nos presentan los escenarios donde elempresario del producto (tangible o
intangible también llamado servicio) deberá actuar; en consecuencia, su análisis puntual y criterioso es el
punto de partida para cualquier planificación empresarial de negocios que implique una vinculación con el
exterior, sea puntual o permanente.
Lo justo y necesarios.
Antes de comenzar con el desarrollo de las vías de negociación, se hace necesario describiralgunos de
los aspectos que las caracterizan.
Para poder llevar adelante un Proyecto de Comercio Internacional en forma exitosa, se requiere de una
estructura de acciones que incluyan:
• Análisis de la capacidad actual de la firma
• Análisis de sus posibilidades de crecimiento
• Estudio profundo del mercado al que se quiere incursionar
• Posibilidades de participación competitiva en dichomercado.
• Concreción de contactos con eventuales contrapartes.
• Programa de viaje con agenda formal al mercado elegido.
• Consideraciones del envío de muestras.
• Presupuesto operativo bien definido.
CAUSAS
En muchas ocasiones las respuestas de los empresarios PyMES son más por reflejo que por análisis
científico, podemos mencionar algunas de las causas en el Comercio Exterior tanto paraslas
exportaciones como para las importaciones.
Exportaciones
• Mercado local deprimido
• Stock elevado
• Productos con venta estacional
• Ciclo de vida del producto en estado final
• Necesidad de no depender de políticas económicas locales, asegurándose ingresos en dólares y
producción constante para el mercado local.
• Falta de dinero en caja
Importaciones
• Carencia del producto
•Obtener beneficios económicos (precio-costo = utilidad)
• Bajar los precios internos: Operación generalmente concretada por un gobierno con el objeto de
presionar a los productores locales para que bajen los precios internos.
• Acuerdos comerciales: como acuerdos bilaterales (entre dos países) o plurilaterales (entre varias
naciones), un ejemplo de acuerdo podría ser: “yo te compro esto, sólo situ me compras aquello”.
BENEFICIOS
Algunos de los beneficios que ofrece o en su defecto con la que las empresas se encuentran, podrían
ser:
• Aumentos de los negocios: un incrementos de las ventas por ejemplo en le mercado externo trae
aparejada una reducción de los costos de producción, administrativo y de comercialización.
• Obtención de créditos en el mercado local
• Mayor seguridad deventas ante recesión interna: en momentos de recesión del mercado interno,
la exportación representa el método mediante el cual puede mantener el nivel de los negocios.
• El valor de su empresa será otro si está presente en mercados internacionales: a los ojos de
inversores, competencia y de Ud. Mismo, el valor de su empresa será sustancialmente mayor si
parte de sus ingresos provenientes delmercado internacional y mucho más si lo hace en forma
constante.

INTERNACIONALIZACION DE LAS EMPRESAS
Cuando una empresa pensaba internacionalizar su proyecto – sea por cuestiones de competencia
doméstica o internacional, presiones impositivas elevadas, reducción del mercado u otros factores
desencadenantes de la cuestión -, la única idea que surgía era la de incursionar en el comerciointernacional, es decir lograr el intercambio de bienes tangibles con empresas del exterior a través de las
exportaciones e importaciones.

_____________________________________________
Lic. GILBERTO ROMERO B.

1

FUNDAMENTOS DEL COMERCIO INTERNACIONAL______________________________
Alternativas de la Internacionalización empresaria (Productos o servicios)
• Comercio Internacional
•...