Importacion

CAPÍTULO 5

PLAN DE EXPORTACIÓN

Capítulo 5
PLAN DE EXPORTACIÓN
5.1

RESUMEN EJECUTIVO
Ansar Talavera es una empresa familiar con 14 años de operación, con una visión
muy clara hacia al futuro

y con amplias posibilidades de crecimiento. Está

constituida como persona física con actividad empresarial, sin embargo, para el
próximo año se convertirá en Sociedad Anónima. A diferenciadel presente año,
durante el 2002, Ansar Talavera percibió una importante disminución en las ventas,
esto fue debido a la contracción en la economía estadounidense, mercado al que
corresponde aproximadamente el 50% del total de la venta anual. Es por ello que se
inició en la búsqueda de nuevos mercados como el Centroamericano, en específico
Costa Rica, sustentando la viabilidad de laexportación por parte de la empresa con
el crecimiento que se ha venido experimentando el presente año.
La empresa está constituida por 64 personas, dirigida por la C.P. Irma
Merchant, directora general, como Asesor legal se encuentra el Lic. Victor Hugo
Sánchez, y como Gerente de Producción el Lic. Armando Sánchez, éste último se
encarga de todas las relaciones internacionales, con el apoyo deasesores extranjeros
en el país importador. Todos ellos poseen amplia experiencia en sus áreas. La
experiencia en el área internacional depende de las actividades extranjeras de Ansar,
las cuales iniciaron hace 8 años, permitiéndole al cuerpo directivo mayor
conocimiento del ámbito internacional.
La empresa cuenta con importantes fortalezas, como el -know howconocimientos y habilidades de susempleados en la elaboración de las artesanías,
posee la más grande capacidad instalada entre sus competidores directos y con altos
estándares de calidad internos en la elaboración de sus productos. Actualmente la
empresa se encuentra en proceso de crecimiento, ya que las instalaciones se
cambiarán de ubicación en Chipilo, con una mayor capacidad instalada será el líder
en la producción deTalavera en Puebla

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CAPÍTULO 5

PLAN DE EXPORTACIÓN
El producto a exportar son recubrimientos de Talavera de diferentes

medidas, dicho producto es complementario a la industria de la construcción, y es
sustituido por recubrimientos cerámicos, principal competencia indirecta del
producto. Los principales competidores internacionales son Italia, España y Brasil,
quienes llegan a ofrecermejores precios debido a la estandarización de procesos. El
producto no necesita de modificaciones, únicamente de tamaño, a lo que la empresa
es capaz de adaptarse.
La oportunidad se detectó en el mercado costarricense principalmente
enfocado a la construcción y remodelación de hoteles y vivienda de lujo, el uso de
este material es factible debido a las condiciones climatológicas quecaracterizan al
país. Dentro del mercado centroamericano, Costa Rica es el país que ofrece mayores
oportunidades de exportación, esto es debido al Tratado de Libre comercio que
existe entre ambos países, a las condiciones económicas estables, a su apertura
comercial con respecto a las barreras no arancelarias y al ofrecimiento de una mejor
infraestructura.
La realización de negocios será a través dela asesoría de Bancomext y su
Consejería Comercial en Costa Rica, PROCOMER (Promotora del Comercio
Exterior) y CRECEX, este organismo será la clave en la obtención de representantes
para la empresa en aquel país, ya que se ha determinado que la mejor forma de
ingresar en Costa Rica es a través de un representante que conozca los aspectos
legales y culturales que caracterizan al país, quienademás sea el encargado de las
operaciones, distribución y promoción del producto.
El transporte será multimodal, saliendo de las instalaciones en Chipilo al
puerto de Veracruz, vía marítima, el producto se trasladará a Puerto Limón, en
dónde se reciben las importaciones en Costa Rica, ya en este país, el representante
se encargará de la distribución a lo largo del país.
Algunos de los...