Impulsos de la Globalización

LOS IMPULSOS DE LA GLOBALIZACION
Para lograr los beneficios, los gerentes de los negocios a nivel mundial necesitan saber cuándo los impulsos de la globalización industrial ofrecen oportunidad para utilizar las palancas de la estrategia global. Estos impulsos pueden ser agrupados en cuatro categorías: de mercado, costo, gubernamentales y competitivos.
IMPULSOS DEL MERCADO
Los impulsos deglobalización del mercado dependen del comportamiento de los clientes y de la estructura de los canales de distribución. Estos impulsos afectan el uso de las cinco palancas de la estrategia global:
Las necesidades homogéneas de los clientes. Cuando los clientes en diferentes países quieren esencialmente el mismo tipo de producto o servicio, surgen las oportunidades para vender un productoestandarizado.
Clientes globales. Los clientes globales compran sobre bases centralizadas o coordinadas para uso descentralizado. La existencia de clientes globales permite y requiere de una programa mercadotécnico uniforme. Existen dos tipos de clientes globales: nacionales y multinacionales. Los nacionales buscan proveedores en todo el mundo, pero usa los productos o servicios adquiridos en un solo país.Los clientes multinacionales también buscan proveedores en todo el mundo, pero usan los productos o servicios adquiridos en varios países.
Los canales globales. Los canales de distribución pueden implicar compras globales o al menos sobre bases regionales. Los canales globales o los intermediarios son también importantes para le explotación de las diferencias en los precios, al comprar a unprecio más bajo en un país y vender a un precio más alto en otro.
La mercadotecnia transferible. La decisión de comprar es tal que los elementos mercadotécnicos, como son el nombre de la marca y la publicidad, pueden requerir de poca adaptación local. Esta capacidad de transferencia permite a las empresas utilizar estrategias mercadotécnicas uniformes, facilitando así la ampliación en laparticipación en los mercados.
IMPULSOS DEL COSTO
Los impulsos del costo dependen de la economía del negocio, afectan, en particular, la concentración de las actividades.
Las economías de escala y el alcance. El mercado de un solo país puede no ser lo bastante grande para que le negocio local logre todas las posibles economías de escala o alcance
El aprendizaje y la experiencia. Aun si las economías dealcance y escala están exhaustas, la ampliación de la participación en el mercado y la concentración de actividades pueden acelerar la acumulación de conocimiento y experiencia.
Fuentes de eficiencia. La compra de nuevos materiales centralizada puede reducir de manera significativa los costos.
Logística favorable. Una razón favorable entre valor de las rentas y el transporte favorece la capacidadde la empresa para concentrar la producción.
Diferencias en costos y capacidad en el país. Por lo general, el factor costo varía según los países; esto resulta cierto en algunas industrias. La concentración de actividades en países de bajo costo o muy calificados puede incrementar la productividad y reducir los costos, pero los gerentes necesitan prever el peligro de capacitar a futuroscompetidores extranjeros.
El costo del desarrollo de productos. El costo del desarrollo de productos se puede reducir mediante el desarrollo de pocos productos globales o regionales, en lugar de muchos productos nacionales.
LOS IMPULSOS GUBERNAMENTALES
Los impulsos gubernamentales de globalización dependen de las normas establecidas por los gobiernos nacionales y afectan el uso de todas las palancas dela estrategia global.
Políticas comerciales favorables. Los gobiernos anfitriones afectan el potencial de la globalización a través de tarifas arancelarias y cuotas, barreras no arancelarias, subsidios de exportación, requisitos de contenido local, restricciones en cuanto al flujo de moneda y de capital, y requisitos sobre la transferencia de tecnología.
Los estándares técnicos compatibles....