INCOTERM

INCOTERMS 2010
Características de los nuevos
Términos Comerciales
Internacionales
Javier Escalante Siegert
Febrero 4 de 2011
Para: Fenalco y Defensoría del Usuario Aduanero

Contenido
• Visión general
•
•
•
•

Evolución de los INCOTERMS
Principales cambios
Estructura formal
Análisis de obligaciones del Vendedor y el
Comprador
• Los nuevos INCOTERMS DAT y DAP
•Recomendaciones sobre el uso de los
INCOTERMS
• Conclusión

Visión General

ICEX. Introducción a los INCOTERMS.
http://www.youtube.com/watch?v=svj3CX25UD8&feature=related

Qué son los INCOTERMS
• Los INCOTERMS son los términos internacionales de
comercio que comenzaron a regir en 1936, creados por la
Cámara de Comercio Internacional.
• Los INCOTERMS establecen un conjunto de reglasinternacionales para clarificar cómo se distribuyen entre
EL VENDEDOR y EL COMPRADOR los COSTOS,
RIESGOS
y
RESPONSABILIDADES
en
una
compraventa.
• Estos términos son reconocidos por la Comisión de las
Naciones Unidas sobre Ley Comercial Internacional
como el estándar global para la interpretación de los
términos de comercio

Finalidad de los INCOTERMS
• Los INCOTERMS son términos que seutilizan usualmente en un
contrato de compraventa para definir claramente:
– Cuándo el vendedor ENTREGA la mercancía al comprador. A partir del
punto y momento de entrega, la responsabilidades y riesgos se
transfieren del vendedor al comprador
– Cuál de las partes en el contrato de compraventa tiene la obligación de
encargarse del transporte o del seguro
– Qué costos asume cada una de las partes.•

– Las gestiones documentales que debe asumir el vendedor y el
comprador.
En resumen, los INCOTERMS ayudan a establecer preguntas centrales tales
como: cuándo se produce la entrega, quién hace qué, quién paga qué, de
quién es el riesgo

Utilidad de los INCOTERMS
• Ayudan a superar las diferencias en la interpretación de alcance de
obligaciones y responsabilidades, derivadas dedistintos esquemas
legales y diversisdad de prácticas comerciales entre un país y otro
• Suministran una definición internacionalmente aceptada sobre:
– Las responsabilidades/obligaciones del Vendedor y el Comprador
– La distribución de los costos
– La transferencia de los riesgos del vendedor al comprador

• Para este propósito, los INCOTERMS determinan el punto y
momento en el que se producela ENTREGA y el punto hasta el
cual el vendedor asume los costos

Los INCOTERMS, un idioma común
– Los INCOTERMS se convierten en un idioma
común para el comercio internacional, que ayudan
a acercar a disminuir las distancias que separan
al vendedor y al comprador en una transacción
internacional:
•
•
•
•

Nacionalidad
Idioma
Legislación diferente
Costumbres comercialesdiferentes

Utilidad de los INCOTERMS en la
compraventa internacional
• Los INCOTERMS son esenciales en una
operación de compraventa internacional,
pues contribuyen a clarificar los términos y
condiciones de la misma, evitándose así:
– Malos entendidos
– Retrasos
– Litigios entre las partes
– Costos de tiempo y/o dinero

Qué no cubren los INCOTERMS
• Los INCOTERMS no definen todas lasobligaciones relacionadas con
un CONTRATO DE VENTA.
• Los INCOTERMS nada dicen con respecto a:
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•

Especificaciones de la mercancía
Plazos de entrega
Tipo específicos de embalaje o marcado
Garantías
Servicio posventa
Incumplimientos del contrato
Terminación del contrato
Jurisdicción / Ley aplicable
Fuerza mayor
…

Qué no cubren los INCOTERMS (2)
• LosINCOTERMS no regulan el CONTRATO DE TRANSPORTE,
es decir que no establecen las obligaciones que asume el
transportador con el cargador, o viceversa.
• No establecen requisitos específicos en relación a las condiciones
de transporte
• De modo que si se presentan daños a la mercancía asociados al
transporte, no busque en los INCOTERMS la manera de asignar
las responsabilidades. Búsquelas en el...