Influencia Social

INDICE:


Introducción-------------------------------------------------------- 3-4

1.- Cuerpo teórico--------------------------------------------------- 4-23

1.1.- Descripción del proceso social-------------------------- 4-15
1.2.- Aplicabilidad en el proceso de negociación------------ 16-22
1.3.- Recomendaciones/consejos---------------------------- 23

2.-Conclusiones----------------------------------------------------- 23-26

2.1.- Preguntas examen-------------------------------------- 27

3.- Referencias bibliográficas-------------------------------------- 27-28

4.- Anexos----------------------------------------------------------- 29-33

4.1.- Power point--------------------------------------------- 29-32
4.2.- Preguntas auditorio----------------------------------- 32-33







Introducción:

El tema central que vamos a tratar en este trabajo es sobre la psicología social, pero más concretamente en los procesos de influencia social en la negociación y más detenidamente en esos procesos a nivel grupal.
La influencia Social está presente en todos los ámbitos de la vida del ser humano, la sociedad influye sobre las percepciones,actitudes, juicios, opiniones o comportamientos de las personas. Esta influencia se da por la relación con personas, grupos, instituciones y con la sociedad en general.
Es la Psicología Social la que intenta explicar cómo, por qué se presenta este fenómeno y para qué, ya que es uno de los campos científicos dedicados al estudio objetivo de la conducta humana. Su enfoque particular estaorientado hacia la comprensión de la conducta social, sobre la base del proceso de influencia social. El carácter distintivo de la psicología social es que surge de dos factores fundamentales: a) el interés en el individuo como participante social y b) la importancia que le atribuye a la comprensión de los procesos de influencia social.
Sobre la base del proceso de influencia social defenómenos tales como la conformidad, el liderazgo, el prejuicio, la moral colectiva y el conflicto intergrupal. La psicología social es un estilo peculiar de acercarse a los fenómenos sociales y que en el transcurso de su historia se han vertido diversos modelos teóricos y aproximaciones metodológicas. Esta disciplina es una forma de analizar la conducta humana y para determinar los aspectos claves de estemodo de análisis es necesario examinar el proceso histórico que da lugar a la configuración de esta modalidad de conocimiento.
La psicología social basa su entidad en un estilo de análisis, fundamentalmente el psicólogo social centra su interés en aquellos fenómenos basados en la existencia de una continúa y mutua influencia y relación entre individuo y sociedad, es decir, la lógica que guíalos fenómenos de que se ocupa y la manera de encararlos teórica y metodológica- mente es la interdependencia. Par dar cuenta de esta interdependencia es necesario tener en cuenta tres elementos fundamentales que se consideran como sigue:
❖ La estructura social en la que tiene lugar la interacción.
❖ Los nexos que mediatizan la influencia de la estructura social sobre la interacción.
❖ Losprocesos psicológicos por medio de los cuales, los determinantes sociales influyen en las personas individuales, que en definitiva son las que hacen posible la interacción.

1.- Cuerpo teórico

1.1.- Descripción del proceso psicosocial:

La influencia social se puede definir como el esfuerzo realizado por uno o más individuos para cambiar las actitudes, creencias, percepciones, ycomportamientos de una o mas personas.
Los procesos de influencia social tienen lugar en las relaciones tanto impersonales como grupales, también puede verse como el intento de comprender y explicar cómo los pensamientos, sentimientos y conductas de los individuos se ven influidos por la presencia real, imaginada o implícita de otros.
La influencia social hace referencia a los procesos a...