Ing Agronomo

PLAN DE NEGOCIOS: 00/2013
(“Asociacion de Productores de Haba”)
Diagnóstico (1 página):
1.- DESCRIPCIÓN ACTUAL DEL NEGOCIO
Clientes.- (Responder: por qué nos prefieren o no nos prefieren referido al bien que ofrecemos en el nicho de mercado?)

Porque nos prefieren:Como organización productiva , los socios de nuestra organización se dedican a la producción del cultivo de la haba, lossuelos de nuestro municipio presentan suelos franco limosos a limosos, con bastante materia organica, lo que hace que la producción del cultivo de la Haba sea en volúmenes altos, y con características de grano de buena calidad.
La asociación realiza la etapa de transformación, específicamente la clasificación de granos por tamaño de calibre, en primera instancia asesorado por INIAF Potosi, y en laactualidad actividad realizada por cuenta propia, La etapa de clasificación se realiza en equipos (Saranda de distintos calibres, descascaradoras), adquiridos mediante la ayuda de una institucion privada.
Por estas razones el grano que ofertamos es de calidad, mas que todo producidos en un 90% organicos.
Porque no nos prefieren: En el entendido de que nuestra producción aun es pequeña , y nopodemos garantizar una entrega anual o permanente, además de que como municipio no estamos tan de cerca conectados con los mercados potenciales, por factores de distancia y falta de transporte permanente.



Competidores.- (Responder: quienes son nuestros competidores actuales, por qué los consideramos nuestros competidores y quienes son los competidores potenciales y por qué?)

Quienes sonnuestros competidores: Nuestros competidores son las comunidades que realizan producción de Haba, que están mas cerca de los mercados en primera instancia, mediante los intermediarios o rescatistas, las comunidades aledañas y que no están dentro de nuestra asociación. ( se puede decir que son potenciales)
Los consideramos nuestros competidores por que rompen el esquema de trabajar de formaorganizada, ya que ellos lo venden el grano a la oferta del comprador, y el intermediario compra a bajos precios,sin importarles acciones posteriores como perjudicar a una organización o grupo de personas



Proveedores.- (Responder: quienes son exactamente, en qué afecta a nuestra organización su capacidad de entrega?)

Los principales proveedores son los socios de la asociación, a iniciosde la formación de la asociación se tuvo un numero amplio de socios , pero en la actualidad bajo el numero de participantes a 15 socios, lo que hace que los volúmenes de acopio sean bajos , sin embargo de forma coordinada aun muchos socios creen en la asociación ,motivo por el cual prestan capital para la compra de mas volúmenes y de la misma manera se están incluyendo nuevos socios viendo losresultados de la primera venta de semilla de Haba clasificada el año 2012.
La asociación esta conformada por tres comunidades productoras de Haba, siendo estas a futuro proveedores potenciales.

Organos reguladores.- (si existiera algún organismo regulador para la actividad, cómo afecta el funcionamiento?


Análisis del entorno competitivo. Rivalidades en general del sector.- (¿El nicho demercado al que vende acepta mayor volumen de oferta?, ¿los precios de la competencia son similares a los nuestros?, ¿que diferencia tienen los productos de la competencia respecto al nuestro?, ¿la competencia tiene distintos proveedores a nosotros?

La calidad de producto que ofrecemos es de primera calidad (seleccionado), momentáneamente la aceptación es poca a consecuencia de falta depromoción de mercados, creemos que podemos vender mas volúmenes de lo que vendimos el año pasado(100qq).
Los precios de nuestros competidores son mas bajos porque venden como grano convencional( sin clasificar), como asociación por la calidad de producto que ofertamos, es mas para empresas, instituciones(como semilla), El mercado de nuestros competidores (Intermediarios), en algunos casos son de...