Ingles

Según interacción
Negociación distributiva, competitiva o de “perdidas-ganancias”-> una parte gana lo que pierde la otra. Un ejemplo en las empresas es la negociación de la masa salarial. El éxitose basa en la capacidad de controlar la información, por lo que la comunicación no es transparente. Es una confrontación a través de la cual de las partes pretenden llegar hasta el límite exacto queel contrario pueda o se vea obligado a aceptar.
Negociación integrativa o cooperativa o de “ganancias-ganancias”. -> las dos partes pueden salir ganando. Entre todos se buscan nuevas alternativas:aunque no se niega la existencia de conflictos, se trata de cooperar resolver la situación con el fin de obtener un mayor beneficio mutuo.
Negociación mixta.-> Combina los dos tipos anteriores. En lapráctica es difícil que se den estilos puros de negociación cooperativa o competitiva; lo más habitual es que se combinen ambos.
Según los niveles de análisis
Negociación interpersonal -> Las partesimplicadas son dos personas con diferentes puntos de vista por ejemplo, dos compañeros de trabajo, que tienen funciones incompatibles, han de negociar para delimitar las de cada uno. Están implicadaslas conductas de cada individuo ante la negociación.
Negociación intergrupal -> las partes son dos grupos que presentan una preferencia o prioridades expuestas que dan lugar al conflicto. Por ejemplo,la negociación entre distintos departamentos de una empresa. Están implicadas las conductas de los representantes de cada grupo.
Según las partes implicadas
Negociación bilateral-> cuando hay dospartes en la negociación.
Negociación multilateral -> cuando existen más de dos partes. Se suelen producir coaliciones y alianzas entre ellas.
Según la composición
Negociación directa -> losnegociadores actúan como individuos que defienden sus propios intereses.
Negociación a través de representantes-> los negociadores tratan de defender los intereses de las partes representadas. En este...