internacionales

MARKETING 2 (SEC-03)
Profesor: Sammy Liberman
Ayudante: Josefina Cerón
EXAMEN

CASO:

Introducción
El nombre de la familia ALBALA está fuertemente asociado al valle de Colchagua, desde
sus inicios la familia proveniente del país vasco francés, forjo una fuerte relación con la
región y hoy en día es sinónimo de la calidad y excelencia de los vinos que provienen de
este valle. En uncomienzo la viña Huerta de Albalá vendía su producción a otras viñas
de mayor tamaño hasta que en el año 1991 comenzó con el etiquetado propio. Hoy en
día las líneas de La Jota, Veus y sus especialidades son reconocidas en el mercado por su
calidad y tradición.
La viña cuenta hoy en día con siete predios, Las Garzas, Chomedahue, Lihueimo,
Rinconada, Casas Viejas, El Rulo y Trinidad, distribuidosa lo largo y ancho del valle de
Colchagua, alcanzando un total aproximado de 750 hectáreas.
En la actualidad las variedades cultivadas por La viña Huerta de Albalá son: Chardonnay,
Sauvignon Blanc, Gewurztraminer, Vigoner, Cabernet Sauvignon, Merlot, Carmenere,
Syrah y Malbec. Además de estas existen otras variedades tales como el Cabernet Franc,
Petit Verdot y Semillón, que son utilizadas enla producción de ensamblajes.
A mediados de los años 80 y 90 la Viña Bisquertt comienzó con la implementación de su
bodega, instalando los primeros estanques de acero inoxidable y las primeras barricas de
roble francés y americano que se utilizaron en el proceso de guarda del vino. En esa
época la producción máxima ascendía a los siete millones de litros aproximadamente,
situación que cambióhacia comienzos del año 2002 cuando se inauguraron las nuevas
instalaciones de la viña incorporándose estanques de 40.000 y 60.000 litros con sistemas
de intercambio frio-calor para guarda y fermentación. Lo anterior permitió una
capacidad total de 14 millones de litros. Además de estos tanques la empresa disponía
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de tanques especiales de menor tamaño destinados a la uva de las líneasGran Reserva y
Premium.
En el año 2006 la empresa recibió la aprobación de la certificación APL (Acuerdo de
Producción Limpia) para cada uno de sus predios. Dicha certificación garantizaba que La
viña Huerta de Albalá trabajaba bajo las normas de producción limpia en todas sus
plantaciones, otorgando con esto una clara señal al mercado respecto de su
preocupación y atención por el medioambiente así como por la calidad de sus procesos
de producción.
Junto con lo anterior y con el objetivo de comenzar a posicionar la marca en
extranjero la empresa desarrolló normas y procesos focalizados especialmente
dirección de sus futuras exportaciones así como la contratación de un staff
profesionales con experiencia en el área de negocios internacionales provenientes
otras compañías.

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Situación Actual en el Mundo
En los últimos 20 años la industria vitivinícola en el mundo había presentado altos y
bajos. Hacia comienzos de la década de los 90 el consumo de vino mostró una clara
tendencia a la baja, la que hacia mediados de la misma década comenzó a revertirse
para lograr hacia fines de de los 90 y principios del 2000 un repunte considerable.
Posteriormente,entre los años 2000 y 2003 se observo un relativo estancamiento dentro
del consumo explicado por la baja del consumo en América, en tanto que para el año
2006 la producción mundial de vino lograba un aumento en torno al 2% respecto del año
2005. Lo anterior a partir de la recuperación de algunos países de la Unión Europea,
además del aumento del consumo principalmente en Estados Unidos.
Laproducción mundial para el año 2006 fue estimada entre 279,9 y 287,3 millones de
hectolitros. Los países de la Unión Europea incrementaron su producción en 5.344
millones de hectolitros llegando hasta los 165.732 millones, explicados principalmente
por el aumento de la producción en España, Italia y Portugal. Otros productores
importantes como Australia mantuvieron relativamente estable su...