IOUH0O

MÓDULO ANÁLISIS DE
MERCADO.
Docente
EDUARDO CABRERA REYES.

COMPETENCIA.
Al finalizar el módulo, los alumnos serán capaces
de:
Realizar interpretación compleja de mercados con
orientación a desarrollar actividades de mercado
productivas, en las cuales puedan obtener
beneficios competitivos o pueda beneficiar las
actividades comerciales de empresas y
organizaciones.

COMPETENCIASPOR UNIDADES.
I UNIDAD:
LOS MERCADOS COMO UNIDADES
COMERCIALES.
- Caracterizan los mercados como unidades de
consumidores, empresas u organizaciones,
con patrones similares de necesidades y
consumos.

COMPETENCIAS POR UNIDADES.
II UNIDAD.
LOS MERCADOS Y SUS POTENCIALIDADES.

- Argumentan sobre la importancia de los
mercados en los desarrollos comerciales y
como el estudio de ellos,permite éxitos en la
administración de negocios.

COMPETENCIAS POR UNIDADES.
III UNIDAD:
LA ADMINISTRACIÓN EFICIENTE DE LOS
MERCADOS.
- Realizan análisis de mercados de empresas y
organizaciones que permitan descubrir las
variables de comportamiento que las rigen.

BIBLIOGRAFÍA.
• Peter, J. Paul. «Comportamiento del consumidor y
estrategia de marketing» McGraw Hill. 2006.
• J.Antonio /Vázquez, R/ Bello, L. «Investigación de
mercados. Método de recogida y análisis de
información para la toma de decisiones en
marketing. Thomson, 2005

NORMAS GENERALES.
•
•
•
•
•
•
•

PUNTUALIDAD.
ASISTENCIA.
FECHAS.
PRESENTACIÓN DE TRABAJOS.
PAUTAS DE EVALUACIÓN (ESCRITA Y ORAL).
JUSTIFICACIONES.
PRUEBAS RECUPERATIVAS.

¡SUS CORREOS!

I UNIDAD.

LOS MERCADOSCOMO UNIDADES
COMERCIALES.

MERCADO
• Es la serie de consumidores
reales y potenciales de un
producto.

Evolución Histórica del marketing
Orientación a la
producción.

Orientación a las
ventas.

Evolución Histórica del marketing

Orientación al mercado.

Orientación al cliente.

Origen del problema:

Recursos.

Escasos.
Usos
alternativos.

Necesidades.

IlimitadasPriorizables.

Funciones del marketing

Necesidades.

Funciones.

analiza.
Deseos.

Factores externos:
5. Fuerzas políticas,
gubernamentales y
legales

4. Fuerzas
competitivas

3. Fuerzas
tecnológicas

1. Fuerzas
sociales,
culturales,
demográficas
y ambientales

2. Fuerzas
económicas

FUERZAS SOCIALES.
Todos unidos

Yo contra
todos

SOCIALES

Libertad deexpresión

Permisividad

Arribismo

FUERZAS
CULTURALES.

Descapitalización (cambio en estilo de vida).

Aislamiento

Deseo de aparentar menos edad

Comportamiento egoísta

Aventuras de fantasía (escapes emocionales)
CULTURALES
99 vidas

S.O.S (salvar nuestra sociedad)

Pequeños lujos

Anhelo de permanecer vivos

Consumidor vigilante

Audiencias Postmodernas


Elpostmodernismo, desde una definición muy somera, constituye
una corriente filosófica, una nueva perspectiva o paradigma que
ejerce una decisiva influencia en campos tan variados como las
artes, la historia, la literatura, la sicología la economía, el
marketing y la empresa.



Autores como Burton (2001, 2002), Brown (1999) y Gómez (2001)
se refieren a la necesidad de revisar yreflexionar sobre el concepto
de comunicación y marketing, sus aplicaciones, sus interacciones
con la corriente del postmodernismo y su relación con el
comportamiento del consumidor.



Desde un enfoque práctico, Daves y Brown (2000), señalan que los
modelos actuales de gestión de marketing resultan poco adecuados
para establecer una relación rentable con los consumidores
considerando lascondiciones de la sociedad postmoderna



La gestión del marketing en el contexto posmodernista requiere
de estrategias integradas de comunicación en las que la
comunicación digital impone nuevas formas de entender al sujeto,
tanto a nivel de marca individual de producto o servicio, como a
nivel corporativo en modelos de reputación corporativa en las que
incluyen dimensiones asociadas a la...