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The Joneses
Dirección: Derrick Borte
Producción: U.S.A. (2009)
Intérpretes: Demi Moore, David Buchovny




Una familia perfecta aterriza en una urbanización de clase alta, demasiado perfecta… Su casa está impecable por dentro y por fuera, decorada a la última, llevan ropa de marca, coches, teléfonos, electrodomésticos y hasta comida de auténticos sibaritas, son guapos y simpáticos…pero resultan ser expertos vendedores disfrazados de familia ideal.

1. Define “Necesidad”. Desde que la familia Jones se instala en la urbanización cambia el consumo de los vecinos. Atendiendo a la definición que has dado ¿crees que los vecinos necesitan los artículos que compran?

2. La familia Jones ¿crea necesidades en los vecinos? Entonces ¿crees que aumenta la felicidad delbarrio con su presencia?

3. ¿Cuáles son las etapas en el proceso de decisión de compra de un consumidor? ¿En cuáles de esas etapas crees que están influyendo los miembros de la familia Jones?

4. Haz una relación de artículos cuyas ventas aumentan en el barrio tras la llegada de esta familia (al menos menciona cinco artículos). ¿A qué tipo de mercado se corresponderían esos artículos?¿Cuáles son las características de ese tipo de mercado?

5. Cada miembro de la familia Jones se especializa en un segmento de la población del barrio. Intenta caracterizar cada uno de esos segmentos. En una ocasión Kate, la “madre”, reprocha a Jenn, la “hija”, usar una colonia suya (de la “madre”) para ir a una fiesta con sus amigas ¿por qué?

6. La jefa de la unidad (de la familia)le dice al protagonista en cierto momento: “ya no vendes cosas, vendes un estilo de vida, una actitud; si la gente te quiere, querrá lo que tienes”. ¿Crees que es cierto? ¿Crees que es ético? ¿A ti, como consumidor, te ocurre algo así?

7. Los miembros de la familia buscan lo que llaman “conectores” para, según crear una onda expansiva y que otros vendan por ellos. ¿Crees que esto ocurreen la realidad? ¿Cuáles son los conectores de los diferentes miembros de la familia de la película?

8. El “padre” de la familia ficticia, Steve, enseguida se da cuenta de la vulnerabilidad de su vecino. En cierta ocasión le observa por la ventana mientras le comenta a su jefa, Kate: “Mira a Larry. Es un desgraciado muy infeliz”. Podía ser un indicio de lo que le ocurre al final de lapelícula, pero en vez de ayudarle le incita aún más a comprar, haciéndole creer que su matrimonio funcionará mucho mejor si le regala a su mujer artículos muy caros (principalmente joyas) de forma frecuente e inesperada. Comenta el comportamiento de Steve (como vendedor y como persona) y el de Larry (como consumidor).

9. La familia Jones organiza una fiesta. ¿Con qué propósito? ¿Crees queconsiguen su objetivo?

10. Al llegar al barrio, Kate, la “madre ficticia” comenta: “Vamos a causar estragos en esta ciudad”. Durante un almuerzo en cada de los Jones, una vecina comenta: “Moriría por este comedor”. ¿Qué te sugieren estas frases? ¿Qué entiendes por “consumismo”?

11. La empresa para la que trabaja la familia Jones es contratada por aquellas empresas comerciales que deseanvender sus productos. La película no deja claro que esta empresa realice una investigación de mercado en el territorio de influencia de la familia Jones; más bien parece que aterrizan en la urbanización con un montón de productos para colocar entre los vecinos, los que sus clientes (las empresas comerciales) quieren vender. ¿Qué enfoque empresarial hacia el mercado crees que está utilizando entonces?12. Los integrantes de la familia Jones, a pesar de tener a su disposición todo tipo de artículos y comodidades para gozar de un nivel de vida alto, parecen evolucionar durante la película y adoptar papeles propios de una familia real (el padre protector y conciliador, la madre organizadora y amante, los hijos rebeldes…). Comenta esta situación.

13. Haz un comentario sobre la...