JouanenGillesTarea4ModuloVI
Páginas: 2 (386 palabras)
Publicado: 1 de julio de 2015
Gilles Jouanen Fernández
Módulo VI “Administración de Ventas”
27 Abril 2015
Universidad Anáhuac México Norte
¿Puede ser un equipo de ventas realmente un equipo?
Un equipo de ventas puede ser unequipo siempre y cuando se distribuya la cartera de clientes o las ventas de manera equitativa, ya que para que el equipo se sienta comprometido deben de tener bien planteados los objetivos para quesean alcanzables.
Es fundamental tener un equipo que se complemente entre sí, para que se pueda ir fortaleciendo y a la vez se tenga el compromiso de crecer día a día. El propósito común es vender ypara ello es necesario que se tenga bien clara la estrategia, de este modo se le podrá ir dando seguimiento para atacar las áreas de oportunidad y mantener las fortalezas del equipo, es importanteidentificar estos puntos para que se pueda dar un seguimiento puntual y a detalle.
El rol del jefe de ventas es clave en esta parte, ya que es quien debe de definir los clientes a cada vendedor en base alperfil de cada uno y en base a la experiencia, y una vez que tenga definida esta parte fortalecer la relación con el cliente y establecer un método de trabajo en el cual el vendedor se sientacomprometido y se sienta motivado para alcanzar los objetivos.
Cada vendedor tiene cierta destreza que se puede implementar dentro del equipo de ventas, ya que son co-responsables unos con otros y esimportante que se busque el crecimiento del equipo día a día.
Un ejemplo es en Best Buy el equipo de ventas dentro de cada tienda, se revisa todos los días el comportamiento en cuanto a las ventas antes deabrir la tienda, se revisan las estrategias diarias para impulsar la venta y se revisan las acciones con las cuales se está cerrando la venta para seguirlas implementando dentro de cada dominio, setiene bien identificado el método de trabajo y es por eso que se van delegando las responsabilidades a cada vendedor en base a su experiencia y fortalezas.
El jefe de ventas debe de conocer cuáles...
Módulo VI “Administración de Ventas”
27 Abril 2015
Universidad Anáhuac México Norte
¿Puede ser un equipo de ventas realmente un equipo?
Un equipo de ventas puede ser unequipo siempre y cuando se distribuya la cartera de clientes o las ventas de manera equitativa, ya que para que el equipo se sienta comprometido deben de tener bien planteados los objetivos para quesean alcanzables.
Es fundamental tener un equipo que se complemente entre sí, para que se pueda ir fortaleciendo y a la vez se tenga el compromiso de crecer día a día. El propósito común es vender ypara ello es necesario que se tenga bien clara la estrategia, de este modo se le podrá ir dando seguimiento para atacar las áreas de oportunidad y mantener las fortalezas del equipo, es importanteidentificar estos puntos para que se pueda dar un seguimiento puntual y a detalle.
El rol del jefe de ventas es clave en esta parte, ya que es quien debe de definir los clientes a cada vendedor en base alperfil de cada uno y en base a la experiencia, y una vez que tenga definida esta parte fortalecer la relación con el cliente y establecer un método de trabajo en el cual el vendedor se sientacomprometido y se sienta motivado para alcanzar los objetivos.
Cada vendedor tiene cierta destreza que se puede implementar dentro del equipo de ventas, ya que son co-responsables unos con otros y esimportante que se busque el crecimiento del equipo día a día.
Un ejemplo es en Best Buy el equipo de ventas dentro de cada tienda, se revisa todos los días el comportamiento en cuanto a las ventas antes deabrir la tienda, se revisan las estrategias diarias para impulsar la venta y se revisan las acciones con las cuales se está cerrando la venta para seguirlas implementando dentro de cada dominio, setiene bien identificado el método de trabajo y es por eso que se van delegando las responsabilidades a cada vendedor en base a su experiencia y fortalezas.
El jefe de ventas debe de conocer cuáles...
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