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CONTENIDOS

1. Preparación y evaluación  del proyecto comercial.

1.1 Determina la viabilidad comercial de un proyecto a través de la investigación de mercado para establecer si el mercado eso no sensible al bien o servicio ofertado y la aceptabilidad que tendría en su consumo o uso.    

A. Descripción de empresa.
 Definición
 Clasificación
 Actividad o giro
 Origen delcapital
 Otros criterios
 Áreas de actividad
 Recursos
 Formas de constitución
 Sociedad anónima
 Sociedad Cooperativa

B. Descripción del negocio
 Actividad
 Producto y/o servicio
 Elsector
 Innovación que aporta
 Incorporación de tecnología

C. Evaluación de la idea comercial
 Análisis FODA
 Influencias externas
 Factores tecnológicos
 Factores políticos ygubernamentales
 Factores económicos
 Factores sociales
 Competencia (oferta actual)
 Concepto de competencia
 Importancia como referente
 Importancia del consumidor
 Definición de necesidad
Definición de satisfactores
 Concepto de producto y servicio
 Distinción entre producto y servicio
 Mercado (demanda posible)
 Definición de mercado en la administración
 Tipos de mercados:potenciales y reales

D. Examen del submercado
 Definición de segmentación de mercado
 Formas de segmentación de mercado
 Demográfica
 otras
 Proveedor
 Definición de proveedor
Importancia de las características de proveedores para el negocio
 Competidor
 Distribuidor
 Consumidor

E. Pronóstico de la demanda
 Análisis cualitativo de pronósticos
   - Encuesta de las de lasintenciones del comprador
   - Tormenta de ideas de ejecutivos
   - Opinión experta (método Delphi)
   - Contexto de las fuerzas de ventas
 Análisis cuantitativo de pronósticos
   - Métodos deanálisis de series de tiempo
   - Métodos causales
1.2 Determina la viabilidad técnica a través del diseño de la labor de producción o servicio utilizando los recursos materiales y técnicos...