Justificacion ventas

Justificación Proyección de ventas
Se toman en cuenta las 3 presentaciones que arroja el estudio de mercado 14, 25 y 100 gramos. Hacemos un análisis de costos con un incremento del 20% de utilidadesperada. Iniciamos con 1 horno deshidratador de mediana capacidad (30 kilos de fruta deshidratada cada 8 horas) y para el primer año trabajemos con un 70% de capacidad instalada, la cual aumentaráun 10% para cada año hasta el año 3 donde estaremos al 100%.
Pregunta Respuestas Porcentaje
14 gr. (paquete más pequeño ) 96 24%
25 gr. 97 24%
80 gr. 77 19%
100 gr. 99 25%
150 gr. 19 5%
250gr. 15 4%
Otro 0 0%
403
Como soporte del estudio de mercado adjuntamos los siguientes anexos:
Para las cantidades proyectadas se tuvo en cuenta la pregunta 7 de la encuesta del mercado natural.Con qué frecuencia consume Ud. este tipo de productos?
Pregunta Respuestas Porcentaje
A diario 39 10%
1 vez por semana 91 23%
1 vez al mes 101 25%
Trimestral 81 20%
Anual 71 18%Otro________ Cual _____________________ 20 5%
403


3. Calculo para determinar la muestra
6. Ficha técnica de las encuestas
7. Modelo de encuesta mercado institucional
8. Modelo de encuesta mercadonatural
10. Tabla datos totales por pregunta encuesta mercado natural
12. Gráficos y análisis por pregunta mercado natural
19. Tabla datos totales por pregunta encuesta mercado institucional
20.Gráficos y análisis por pregunta mercado institucional
Como resultado del estudio arrojado por las encuestas se generan las siguientes conclusiones basadas en el análisis a cada mercado.
Mercadonatural
El proyecto se considera viable en términos generales teniendo en cuenta las siguientes oportunidades claramente identificadas:
• Casi en su totalidad, las personas han probado la frutadeshidratada, situación que nos facilita la labor del estudio de mercado por que ya existe una referencia. La mayoría de las personas prefieren el sabor, contenido de azúcar natural y textura de las frutas...