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 Canales de distribución
Los canales de distribución son conductos que brindan los enlaces que son necesarios para realizar la conexión de losclientes y productores.
La elección de los canales de distribución suelen ser a largo plazo y hay que tener ciertas variables en cuenta para una buena elección .
Naturaleza delproducto
Precio de venta
Estabilidad del producto y del distribuidor en el mercado
Reputación del intermediario
Calidad de la fuerza de ventas



ESTRUCTURAS DE LOS CANALESDE DISTRIBUCION

Distribución de los bienes de consumo
 
a) Canal directo (Productor - consumidor):
El canal más breve y simple para distribuir bienes de consumo y no incluye intermediarios.(Avon)
b) Canal detallista (Productor - detallista - consumidor):
Muchos grandes detallistas compran directamente a los fabricantes y productores agrícolas. (Wal-Mart, PH)
c) Canal mayorista(Productor- mayorista- detallista- consumidor):
Único canal tradicional para los bienes de consumo. (Central abastos)
d) Productor - agente - detallista - consumidor:
En vez de usar a mayoristas, muchosproductores prefieren servirse de agentes intermediarios para llegar al mercado detallista, especialmente a los detallistas a gran escala.
e) Canal agente/intermediario (Productor - agente - mayorista -detallista -consumidor):
Los fabricantes a veces recurren a agentes intermediarios quienes a su vez usan a mayoristas que venden a las grandes cadenas de tiendas o a las tiendas pequeñas.2.Distribución de los bienes industriales
 
a) Canal directo (Productor - usuario industrial):
Representa el volumen de ingresos más altos en los productores industriales que cualquier otra estructuradedistribución. (Fabricantes e instalaciones como aviones).
b) Distribuidor industrial (Productor - distribuidor industrial – usuario industrial):
Los fabricantes de suministros de operación y de...