LA CONFIGURACION PTIMA DEL MERCADO

LA CONFIGURACION ÓPTIMA DEL MERCADO.
Los principios de la selección de competidores significa que poseer 100% del mercado rara vez es óptimo. A veces conviene más ceder un poco de ella y permitir olos buenos competidores que obtengan participación o que la incrementen.
LA CONFIGURACION ÓPTIMA DE LOS COMPETIDORES.
La participación óptima de la parte de la industria que estamos seleccionandodebería ser lo bastante grande para que los rivales no sientan la tentación de atacarla. Se requiere suficiente superioridad de la participación para conservar un equilibrio en la industria.
Factoresque indican una gran participación optima del mercado:
-Grandes economías de escala.
-Una curva pronunciada y patentada de aprendizaje.
-Pocos segmentos de la industria.
-Clientes dispuestos acomprarle a una sola fuente.
-Sin canales de distribución que ofrezcan marcas múltiples.
-Competidores que puedan compartir actividades de valor con unidades conexas de negocios, lo cual significa que lospequeños comparten posiciones desde donde pueden atacar al líder.
-Otras barreras contra el ingreso.
Factores que indican una participación optima más baja de los líderes.
-Pocas economías de escala.-Una modesta curva del aprendizaje.
-Hay segmentos poco atractivos.
-Los clientes exigen una segunda o tercera fuente.
-Los canales tienen poder de negociación y desean contar varios proveedores.
-Loscompetidores son compañías de un solo negocio que no pueden compartir actividades.
-Se requieren seguidores capaces de disuadir en forma creíble en contra de firmas más peligrosas.
-Un seguidornecesita una participación significativa para sobrevivir.
-La industria ha tenido tradicionalmente problemas de antimonopolio o de vulnerabilidad ante otras.
La distribución de la participación de mercadoentre los miembros de una industria que favorece su máxima estabilidad depende esencialmente de la estructura y de que los competidores sean buenos y malos.

COMO MANTENER LA VIABILIDAD DE LOS...