La pieza clave de la gerencia


Ensayo





¿Cómo elaborar un ensayo?
1.
Elige el tema de acuerdo a lo solicitado en la actividad.
2.
Redacta una hipótesis.
3.
Sustenta la validez de tu opinión confrontando tu texto con otros textos sobre el mismo tema.
4.
Aporta un análisis que requiere de la fundamentación de una hipótesis central.
5.
Aplica las estrategias del pensamiento crítico. Toma en cuenta que elproceso de pensar no es lineal, a veces podrás sentirte confundido, pero hazte preguntas que te guíen para elaborar correctamente un trabajo escrito, aunque este proceso no se evidencie en el producto final.
6.
Redacta una conclusión respondiendo la o las hipótesis que planteaste.




Puntos
Variable
Descripción
2
Datos generales
Nombre, matrícula, nombre del profesor, nombre del curso,módulo, actividad, fecha, equipo (en caso de ser un trabajo grupal), título del ensayo. 
3
Bibliografía
Inclusión apropiada de datos bibliográficos. Consultar con el profesor y/o tutor los lineamientos a seguir para reportar libros u otros materiales escritos, así como otras fuentes de información que hayan sido utilizadas para elaborar el documento. Reportar todas las fuentes correctamente.10
Ortografía y redacción
Ortografía: Sin errores.
Redacción: Ideas claras, lógicas y secuenciadas en todos los párrafos.





Puntos
Variable
Descripción
5
Título
Define a través del título la idea principal sobre el tema y/o hipótesis que se desarrollará en el cuerpo del ensayo.
15
Introducción
Establece el objetivo del ensayo, situación problemática o interrogante. Esto puedehacerse a través de una pregunta que posee más de una respuesta. Se justifica y plantea la idea que quieres defender.
50
Desarrollo
Defenderás tu punto de vista con argumentos sustentados en dos fuentes bibliográficas. Deberás citar y/o parafrasear correctamente.
15
Conclusión
Presenta un cierre retomando la problemática o interrogante planteada en la introducción, dándoles respuesta.Nombre: Jenny E. Barrón
Matrícula: 1088032
Nombre del curso: Admón. Y Procesos de Ventas
Nombre del profesor:

Módulo: Capitulo 6 y 7
Actividad: Ensayo 2
Fecha: 30- Agosto- 2012
Bibliografía:
Autores: Mark W. Johnston y Greg W. Marshall
Título:                  Administración de Ventas
Editorial:              Mc Graw Hill, 2003, séptima edición









La piezaclave de la gerencia

En el desarrollo de una empresa es muy importante el desempeño de cada uno de sus integrantes. Pero es se suma importancia el papel que juega un gerente ya que influye directamente en las ventas. Se dice que un trabajador esta en función de cinco factores: 1. La precepción del rol que juega, 2. La aptitud, 3. Habilidades, 4. Motivación y las variables personales,organizacionales o ambientales. Dichos factores tienen una gran influencia en el desempeño de cualquier trabajador

Primero que nada la manera en la que un trabajador se ve a si mismo y las expectativas de su desempeño influye mucho en el rol que desempeña. Pero este modelo cuenta con 3 dimensiones: La exactitud de rol, es la medida en la que se le exige a su rol. La percepción de conflictos, la cualconsiste en que dos superiores tienen una expectativa diferente sobre su función, por lo cual el vendedor no puede satisfacer a ambos al mismo tiempo. Y por ultimo la precepción de ambigüedad, es cuando el vendedor no cuenta con la información necesaria para desarrollarse en su trabajo. Todas las dimensiones antes mencionadas producen insatisfacción, lo cual afecta su motivación y por consecuenciaperjudican el desempeño. Pero es muy importante recalcar que tener un poco de conflicto y ambigüedad en el rol del vendedor lo lleva a tomar decisiones creativas. Lo cual beneficia al cliente, a las ventas y a la organización. El segundo factor es la aptitud, que básicamente es la habilidad de hacer ciertas cosas, en el caso de los vendedores algunas de las características que podrían llegara...