La Porota

Las Cinco Fuerzas de Porter

El punto de vista de Porter es que existen cinco fuerzas que determinan las consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un mercado o de algún segmento de éste. La idea es que la empresa debe evaluar sus objetivos y recursos frente a éstas cinco fuerzas que rigen la competencia industrial, estas cinco fuerzas son las siguientes:

•Amenaza de entrada decompetidores potenciales: El ingreso de estos competidores al sector depende del tipo y nivel de barreras de entrada, entre las barreras de entrada más comunes se encuentran economías de escala, curva de experiencia, requisitos de capital, requisitos de insumos y acceso a canales de distribución.

•Amenaza de competidores actuales: Básicamente es la fuerza con la que los competidores buscan fortalecerseen el sector y así mantenerse competitivos con relación a los rivales, la fuerza con que se emprenden estas acciones se da por factores como la concentración de empresas del sector, el nivel de barreras de salida, que tan diferenciados son los productos, que tan liberalizado esta el mercado.

•Poder de negociación de los proveedores: Este depende de las condiciones del mercado, del resto deproveedores presentes en el mercado y de la importancia del producto que proporcionan. Mientras más diferenciado es el producto ofrecido por estos mayor es el poder con el que cuentan.

•Poder de negociación de los clientes: El análisis de esta fuerza debe hacerse en dos dimensiones, sensibilidad de precio y poder de negociación. La concentración de los clientes, la diferenciación del producto, lapercepción de la marca son algunos de los factores que influyen en esta fuerza.

•Amenaza de productos sustitutos: Son productos que realizan las mismas funciones que el producto en estudio, si estos productos cubren las mismas necesidades a un precio menor y con un rendimiento y calidad superior suponen una seria amenaza.
Las 5 Fuerzas de Porter es un modelo holístico desarrollado por MichaelPorter, para analizar cualquier...


ANSOFF

[pic]Por una variedad de razones, hay momentos en que en los negocios se desea o necesita ampliar o cambiar el mercado. Puede ser necesario, por ejemplo, lograr economías de escala, ganar más dinero de inversores, mayor ganancia o incluso el reconocimiento mundial de la marca. De forma equivalente, un individuo que necesita ampliar o cambiar suámbito, puede que desee cambiar de compañía, o incluso de carrera.
El uso de un enfoque estratégico, como el modelo Ansoff, le ayuda a evaluar sus opciones y elegir la que mejor se adapte a su situación y le dé el mejor retorno de la inversión potencial. Es una herramienta de marketing creada por Igor Ansoff y publicada por primera vez en su artículo “Estrategias para la Diversificación” en la HarvardBusiness Review (1957).
La Matriz de Ansoff (Matriz Producto/Mercado o Vector de Crecimiento) muestra cuatro opciones de crecimiento para las empresas formadas al confrontar los productos/servicios existentes y los nuevos con los mercados existentes y los nuevos.
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La matriz muestra esencialmente el riesgo al que una estrategia particular le expondrá. Cuanto más uno se mueva a un nuevocuadrante (horizontal o vertical), aumenta el riesgo.
Mirándolo desde una perspectiva de negocios, quedarse con el producto existente y en el mercado actual es una opción de bajo riesgo: Se conoce cómo trabaja el producto y el mercado tiene pocas sorpresas.
Sin embargo, te expones a un nuevo nivel de riesgo ya sea entrando en un nuevo mercado con un producto existente o desarrollar un nuevoproducto para un mercado ya existente. El mercado puede llegar a tener necesidades y dinámicas radicalmente diferentes de lo que se pensaba, o el nuevo producto puede no funcionar o venderse bien.
Y moviéndonos dos cuadrantes significa dirigirnos a un mercado nuevo, con un nuevo producto, lo cual aumenta el riesgo aún más.


Desarrollo de Mercados

Aquí, se está dirigiendo a nuevos mercados o...