La Ventas

Todas las funciones gerenciales; Planificación, Organización, Dirección y Control son necesarias para un buen desempeño organizacional. Los Sistemas de Información Gerencial sonnecesarios para apoyar estas funciones, en especial la Planificación y el Control. El valor de la información proporcionada por el sistema, debe cumplir con los siguientes cuatro supuestosbásicos:
* Calidad: Para los gerentes es imprescindible que los hechos comunicados sean un fiel reflejo de la realidad planteada.
* Oportunidad: Para lograr un control eficaz, lasmedidas correctivas en caso de ser necesarias, deben aplicarse a tiempo, antes de que se presente una gran desviación respecto de los objetivos planificados con anterioridad.
* Cantidad: Esprobable que los gerentes casi nunca tomen decisiones acertadas y oportunas si no disponen de información suficiente, pero tampoco deben verse desbordados por información irrelevante einútil, pues esta puede llevar a una inacción o decisiones desacertadas.
* Relevancia: La información que le es proporcionada a un gerente debe estar relacionada con sus tareas yresponsabilidades.
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* Presupuesto de Ventas
* Un presupuesto de ventas es la representación de una estimación programada de las ventas, en términos cuantitativos, realizado poruna organización.
* IMPORTANCIA DE UN PRESUPUESTO DE VENTAS
* El presupuesto de ventas es el primer paso para realizar un presupuesto maestro, que es el presupuesto que contienetoda la planificación.
* Si el plan de ventas no es realista y los pronósticos no han sido preparados cuidadosamente y con exactitud, los pasos siguientes en el proceso presupuestalno serán confiables, ya que el presupuesto de ventas suministra los datos para elaborar los presupuestos de producción, de compra, de gastos de ventas y de gastos administrativos.