Lanzamiento Producto Marketing

Lanzamiento de un servicio online

STITCH FIX URUGUAY

UNIVERSIDAD CATÓLICA DEL
URUGUAY
MAESTRÍA EN DIRECCIÓN DE
EMPRESAS MBA

DIRECCIÓN DE
MARKETING
Lanzamiento de un
Servicio Online

Docente:
Luis Bensusán

Integrantes:
Mariana Payrá
Gabriela Montone
Adrian Sclavi
Lorena Castagnetto
Javier Dirodio

29 de mayo de 2013
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Lanzamiento de un servicio onlineSTITCH FIX URUGUAY

INDICE
INTRODUCCIÓN ....................................................................................................................................... 4
ANTECEDENTES .................................................................................................................................. 4
PRESENTACIÓN Y DESCRIPCIÓN DEL SERVICIO..................................................................... 5
STITCH FIX EN URUGUAY. ................................................................................................................ 6
DELIMITACIÓN DEL MERCADO ..................................................................................................................... 7
MERCADO POTENCIAL...................................................................................................................... 7
MERCADO CALIFICADO ..................................................................................................................... 7
MERCADO META .................................................................................................................................. 9
MERCADO PENETRADO.................................................................................................................. 10
SEGMENTACIÓN. ............................................................................................................................... 10
ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO. ...................................................................................... 10
MÉTODO PARA PENETRAR ELMERCADO................................................................................. 13
MOTIVACIÓN DE COMPRA.......................................................................................................................... 13
SEGMENTACIÓN DE LOCALES COMERCIALES ........................................................................ 13
AJUSTE DE PRODUCTO/SERVICIO............................................................................................................... 14
DISTRIBUCIÓN FÍSICA .......................................................................................................................... 15
ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN .................................................................................................... 18
TRANSACCIÓN....................................................................................................................................... 21
POST-TRANSACCIÓN ........................................................................................................................... 23
ANALISIS ECONOMICO-FINANCIERO.............................................................................................. 24
A.

ANALISIS ECONOMICO ............................................................................................................ 24

B.

ANALISIS FINANCIERO ............................................................................................................. 35CONCLUSIONES..................................................................................................................................... 41
ANEXOS .................................................................................................................................................... 43
ANEXO I - Términos legales – Acuerdo de Servicio – Franquicias ................................................. 43
ANEXO II – Resultados y análisis de la investigación de mercado....