las estrategias usanda en la guerra del marketing.


FACULTAD DE NEGOCIOS
LICENCIATURA EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS Y GERENCIA DE VENTAS

MERCADEO 2

ASIGNACIÓN N. 5

“LAS ESTRATEGIAS DE LA GUERRA DEL MARKETING DE AL RIES Y JACK TROUT”



INVESTIGADORES: LOS FOTOGRAFOS


CORDINADOR: LUIS VASQUEZ

EMBAJADORA: ELIZABETH TAPIA M

SECRETARIA GENERAL: KATHERINE LOZANO

ASESORA: JESSICA JUÁREZ, BETZURY ORTEGA






ACONSIDERACIÓN DEL PROFESOR:

ERNESTO FITZROY HAY






INDICE


























INTRODUCCIÓN


A Continuación presentamos como el marketing atreves de las diferentes estrategias que se irán mencionando y analizando puedes ser una batalla de guerra en el mercado. Suponiendo que a la larga el mejor producto ganara. Así entonces las personas de marketingviven preocupadas haciendo investigaciones, analizando situaciones, buscando comprobar quien posee el mejor producto y que a la larga vencerán.
Actualmente la naturaleza de la mercadotecnia no es servir al cliente, sino burlar, flanquear y poner fuera de combate al competidor. En resumen, es una guerra donde el enemigo es la competencia y el cliente el territorio que se debe ganar.
Es una ilusión,no existe realidad objetiva, no hay mejores productos, lo único que existe en el mundo del marketing son percepciones en las mentes de los clientes potenciales y actuales. La percepción es la realidad, lo demás es ilusión.
Para obtener éxito hoy en día la empresa debe orientarse al competidor. Debe buscar los puntos débiles en las posiciones de sus competidores y después atacarlosmercadotécnicamente. Hay quienes afirman que un plan de mercadotecnia bien elaborado siempre incluye una sección sobre la competencia al final del plan con sus diversos segmentos, descripción detallada del mercado y una gran cantidad de estadísticas sobre encuestas al consumidor. Este plan analizará detenidamente a cada participante en el mercado y expondrá una lista de debilidades y fuerzas competitivas, asícomo un plan de acción para explotarlas o defenderse de ellas. La planeación estratégica adquirirá cada vez mayor importancia. Las compañías tendrán que aprender como atacar frontal y lateralmente a su competencia, como defender sus posiciones y cómo y cuándo emprender una guerra de marketing.


OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL:
Como se puede llegar a ser líder en el mercado si se sabe utilizar unbuen plan estratégico en la organización.





OBJETIVO ESPECIFICOS:

Analizar las diferentes estrategias que pueden ser útiles a la hora de querer ser líder de un producto.
Concentrar mis estrategias en mis consumidores en vez de mirar que hace la competencia.
Ubicar un nuevo producto o servicio en un área donde no esté el líder del mercado o cualquiera de los competidores mayores.TEMA CENTRAL: LAS ESTRATEGIAS DE LA GUERRA DEL MARKETING DE AL RIES Y JACK TROUT


Existen 4 formas de pelear en la guerra de mercadotecnia.
A. Guerra de marketing con estrategia defensiva: Los principios básicos de esta lucha son:

Sólo el líder del mercado tiene la opción de jugar a la defensiva. Las compañías no crean líderes, quieneslos crean son los consumidores. La aspiración no tiene cabida en el desarrollo de una estrategia de mercadotecnia. Hay que engañar al enemigo, no a uno mismo.

La mejor estrategia defensiva es el coraje para atacarse uno mismo. La mejor manera de reforzar uno su posición de líder en la mente de los consumidores es atacándola constantemente. Es mejor arrebatarse el negocio uno mismo, que dejar queotros lo hagan; aunque tal vez signifique sacrificar las ganancias a corto plazo, sin embargo, esto tiene un beneficio fundamental: proteger la acción del mercado, es arma esencial de cualquier batalla de mercadotecnia.


Los movimientos enérgicos de la competencia siempre deberán ser bloqueados. La mayoría de las compañías tiene sólo una oportunidad para triunfar, pero los líderes tienen...