Las Ventas En El Mundo Actual





Alumno: María Teresa Alvares Monterrubio.



Matricula: 1346026.



Maestra: Alma Mónica López.






Monterrey, Nuevo León a 11 de Octubre 2014.

INDICE

PARTE I LAS VENTAS EN EL MUNDO ACTUAL: EL DESARROLLO DE UNA FILOSOFIA DE VENTAS PERSONALES
Ventas personales una fuerza global positiva…………..5
Ventas personales una definición y una filosofía………..5
Las ventas personales como unaextensión del concepto de mercadotecnia……………………………………………..6
La evolución de la venta de estilo consultor…………………6
La evolución de las ventas estratégicas ……………………7
La evolución de las asociaciones……………………………7

PARTE II EL DESARROLLO DE UNA ESTRATEGIA DE RELACIONE
Carrera en ventas personales…………….8
Ambiente actual de los empleos en ventas…………..9
Como aprende a vender…………………………………..10

PARTE III ELDESARROLLO DE UNA ESTRATEGIA DE PRODUCTO
El desarrollo de una estrategia de relaciones………………………11
El desarrollo de procesos mentales que mejoran su estrategia de relaciones…………………………………………………………..12
Estrategias no verbales que mejoran las relaciones……………….12
Estrategias conversación males que fortalecen las relaciones………….13
Estrategia para la superación personal……………………………….13


PARTE IV ELDESARROLLO DE UNA ESTRATEGIA DEL CLIENTE

Estilos de comunicación: una introducción al manejo de relaciones de ventas………………………………………………….14
Modelo de estilo de comunicación……………………..15
El manejo del prejuicio del estilo de comunicación…………………15
El desarrollo de la flexibilidad del estilo de comunicación…………………16




PARTE V EL DESARROLLO DE UNA ESTRATEGIA DE PRESENTACIÓN

El desarrollo de unaestrategia de producto……………………17
Como conocer a su producto………………………………………18
Conozca a su compañía………………………………………………18
Conozca su competencia……………………………………19
Fuentes de información del producto……………………………19

Unidad 6 el desarrollo de estrategias de venta del producto

Redefinición del producto……………………………………20
El posicionamiento como una estrategia de venta del producto…….21
El concepto de productototal…………………………………..22


PARTE VI ADMINISTRACION DE VENTAS

El desarrollo de una estrategia del cliente……………………23
La naturaleza compleja del comportamiento del consumidor……..24
Fuerzas que influyen en las decisiones de compras…………….24
Motivos de compra………………………………………….25
Como toman los clientes las decisiones de compra……………..25

PARTE VII APLICACIÓN DE LAS TELECOMUNICACIONES A LAS VENTAS PERSONALES

Laimportancia de la prospección…………………………………..26
La prospección exige planificación…………………………….26
Fuentes de prospectos…………………………………………………….27
Calificación del cliente potencial……………………………………………27
Organice su información de clientes reales y potenciales………………..28
La automatización de la información del prospecto ……………………..28





INTRODUCCIÓN

A continuación se presenta el resumen de cada unidad que sedesarrolla en el libro de las ventas en el mundo actual” (Gerald L. Manning - Barry L. Reece sexta edición 1997), en el cual nos hemos dado cuenta de cómo siguen trascendiendo las ventas en la actualidad y van mejorando, podremos encontrar consejos para mejorar nuestra técnica de venta y conocernos más profundamente en aspecto de ventas.
Este trabajo cuenta con resúmenes de cada una de las unidadespresentadas junto con su conclusión y acompañadas de un pequeño cuestionario.


Esta obra analiza los principios y prácticas de ventas que utilizan vendedores de alto desempeño, empleados en ambientes de servicio, venta al detalle, mayoreo y de fabricación. Se presenta como un libro de texto práctico que incluye un gran número de ejemplos del mundo real.












Las ventas personales y elconcepto de mercadotecnia.

Ventas personales – una fuerza global positiva.
A lo largo de los últimos 30 años, la economía global ha evolucionado de una situación con exceso de demanda, a una con exceso de oferta.
La competencia multinacional se ha incrementado de manera impresionante en los años recientes, estamos entrando en una nueva era de competencia sin límites. El mercado solo tiene...