lean canvas

Lean Canvas
Si eres un emprendedor empedernido o tienes un gran espíritu aventurero y toda la vida has tenido una idea de negocio que te parecía imposible llevar a cabo, déjame darte una buena noticia: ¡este es el mejor momento para estar vivo!
Vivimos en una época done las oportunidades de innovación se caen de los árboles. Nuestra generación ha sido testigo de grandes avances en latecnología que, con los conocimientos que hemos adquirido, son las herramientas necesarias para construir cualquier nuevo producto que se nos pueda ocurrir (y de hecho se producen cientos al día).
Sin embargo, muchos de estos productos fracasan, no porque no se lleguen a terminar y lanzar al mercado, sino porque gastamos dinero, tiempo y energías construyendo el producto equivocado.
Para evitar estoscontinuos errores, es necesario un proceso sistemático que nos ayude a analizar nuestras ideas de negocio de manera rápida y eficaz, y así aumentar nuestras probabilidades de éxito.
Muchos autores y gurús del mundo del emprendimiento han hablado sobre diferentes métodos que recomiendan para analizar y preparar un modelo de negocio apropiado. Sin embargo, un joven emprendedor que intentó utilizarmuchos de ellos, fue más allá y creó su propio proceso, adaptando éstos métodos a su experiencia personal cada vez que se chocaba contra una pared o llegaba a un callejón sin salida.
Así fue como Ash Maurya, autor del libro “Running Lean” (Cómo iterar del Plan A a un Plan que funciona) creó el Lean Canvas o lienzo lean. Maurya se volvió muy popular en el ecosistema de los emprendedores emergentesgracias a la publicación digital de su libro en febrero de 2010, donde compartió su Lean Canvas con el mundo. Pero no fue hasta el año pasado que se estableció como uno de los jóvenes gurús del emprendimiento al publicar la segunda edición de su libro con la editorial O’Riely como parte de la serie “The Lean Series” editada por Eric Ries.
Primero, antes de hablar del Lean Canvas, entendamos elmodelo que inspiró a Maurya.
 
The Business Model Canvas
Maurya fue expuesto al Business Model Canvas (lienzo para modelos de negocio) por primera vez tras leer el libro “Business Model Generation” de Alex Osterwalder. A pesar de que el libro le parecía muy bien ilustrado, rechazó el enfoque del lienzo debido a que lo encontraba “muy simple”. La mayoría de los ejemplos del libro mostraban modelos denegocios de grandes compañías como Apple y Skype después de ser exitosas, pero Maurya estaba mucho más interesado en aprender cómo éstas compañías alcanzaron al éxito.
Sin embargo el Business Model Canvas le sirvió como base para crear su propio lienzo. El canvas de Osterwalder es considerado una herramienta estratégica empresarial y de gestión que permite describir, diseñar, retar, inventar ypivotar nuevos modelos de negocio. Se basa en nueve pilares fundamentales, organizados en un lienzo pre-estructurado de 9 casillas, con el cual puedes hacer un mapa completo de tu modelo de negocio en una sola imagen. Éstos pilares son:
1-    El segmento de mercado que comprende a todas las personas u organizaciones para los cuales estás creando valor (esto incluye usuarios simples y clientes quepagan).
2-    Se debe tener una propuesta de valor única para cada segmento. Esta propuesta está conformada por los productos y servicios que crean valor para tus clientes.
3-    Los canales o puntos a través de los cuales tienes contacto con tus clientes y les entregas las propuestas de valor.

4-    Las relaciones que estableces con tus clientes.
5-    Las fuentes de ingreso que generas(cómo y a través de qué mecanismos está generando valor tu modelo de negocios)
6-    Los recursos clave son los activos indispensable para tu modelo de negocio, es decir, la infraestructura necesaria para crear, entregar y capturar valor.
7-    Las actividades clave que requieres para generar ingresos, es decir, aquella cosa en la cual tu compañía realmente debe tener un buen desempeño.
8-   ...