LEYES DEL MARK















LEY 16
SINGURALIDAD








Resumen
Lo que funciona en el marketing es el golpe audaz y único. En cualquier situación sólo hay una jugada que produce resultados sustanciales.
Lo que funciona en marketing es lo mismo que funciona en el terreno militar: Lo inesperado. En la mayoría de los casos sólo hay un punto donde el competidor es vulnerable. Y ese punto debe ser donde secentre toda la fuerza invasora.

Significado
En cada situación, solo una jugada producirá resultados sustanciales.

Ventajas
Ahorro de dinero, ya que se tiene que conocer el mercado.

Planear un buen plan de marketing.

Ahorro de esfuerzo.

Conocer el mercado y ver lo que funciona dentro de él.


Desventajas
Para aplicar la ley se debe de conocer muy bien a los competidores.

Lo que funciona unavez no necesariamente funcionará dos veces.

Aunque nos esforcemos, si no tenemos bien claro el horizonte, no obtendremos buenos resultados.

Tener un buen equipo de marketing, ya que otras personas como los financista no aplican todo los procesos para disminuir costos.



Caso Aplicativo
Coca-Cola es la marca líder de gaseosas, bebida de cola con un sabor inconfundible (menos dulce que el de lacompetencia), todo ello se debe a su fórmula secreta y a su campaña de marketing que conquisto al mercado a través de diferentes slogans todos asociados a la felicidad, todo ello hace que la marca tenga un fuerte vinculo afectivo con el mercado. Es los años 80 resalta el sabor y la frescura del producto.
Después de la segunda guerra mundial, Coca Cola siente la amenaza de Pepsi ya que pierdeen ese año 2.2 puntos en el mercado, perdiendo su supremacía en los supermercados y la mantiene en máquinas, restaurantes fast food. Pepsi aumento la cuota de mercado con 8 puntos, fue una campaña de 20 años pero funciono.
Por otro lado Coca-Cola estaba perdiendo hegemonía y la marca pareció caer en letargo. Por todo eso Coca-Cola crea a New Coke y retira a Coca-Cola no solo el empaque sinocambia todo como sabor.
Pero no solamente fue ese el error sino no considerar el vínculo emocional entre el consumidor y la marca, el cariño y la lealtad que le tenían al producto como Coca.Cola y el valor simbólico que representa.



























LEY 17
IMPREDECIBLE










Resumen
Los fallos al predecir la reacción de la competencia es una de las rozones principales de los fracasosen marketing.
La planificación a corto plazo es encontrar una palabra que diferencie a producto o empresa. Después, se establece una dirección de marketing a largo plazo que desarrolle un programa para aprovechar al máximo esa palabra e idea. No trata de un plan a largo plazo, sino de una orientación a largo plazo.
Cambiar no es fácil, pero la única manera de afrontar un futuro incierto, Nadiepuede predecir el futuro con ningún grado de certeza. Tampoco deben intentar los planes de marketing.

Significado
Salvo que escriba los planes de sus competidores usted no podrá predecir el futuro.

Ventajas
Tener una orientación a largo plazo.
Las compañías que viven para los números, mueren por los números.
La buena planificación a corto plazo es encontrar el ángulo o palabra que diferencia asu producto o empresa.
Sacar provecho de las tendencias de largo plazo que es una forma de aprovechar los cambios.
Que la empresa puede innovar contantemente para la acogida de los clientes que busca fuere de lo común: como comida saludable o productos con valor agregado y a la vez también lo último en tecnología

Desventajas
Las organizaciones tiene que ser flexibles. .

Que no vale proyectarseen las ventas ya que el mercado está constante cambio en las innovaciones y uno debe ser flexible en los cambios.


Para proyectarse uno debe saber mucho de su competencia para dar un paso delante de él; pero son muy pocas empresas que pueden tener información de la competencia.
Lecciones
Los fallos al predecir la reacción de la competencia es una de las razones principales de los fracasos del...