Lic. Mercadeo

Cerveza La Manchega

Con el objetivo de asegurar sus beneficios y crecimiento a largo plazo, la propuesta para la manchega es la siguiente:

Es imprescindible para esta compañía cervecera con lafinalidad de crecer en el mercado de las cervezas considerar el salir de la región donde se encuentra, así como ampliar su cadena distributiva, abriendo frentes para lograr incidir en la participaciónponderada de lugares de expendio de cervezas donde se distribuye.

Hacer un estudio de mercado en donde se identifiquen las áreas de oportunidades y la salud de la empresa y marcas, en donde secomercializa.

Si los resultados no son favorables, mi propuesta seria el de proponer una nueva imagen de marca a la cerveza, dándole el aspecto de una cerveza orientada para jóvenes, que se ajuste asu estilo de vida, sin descuidar mis clientes leales actuales.

Una vez identificados mi target y generado la demanda entre ellos, iniciamos las respuestas a las interrogantes de la directiva.

•¿Cómo salir de la región? ¿Cómo ampliar la distribución más allá de las áreas tradicionales? ¿Afectaría eso a la defensa de tales áreas? ¿Correrían peligro esas áreas a partir del intento o ya loestaban corriendo?

Propondría una estructura organizacional similar a la actual, incluyendo ejecutivos y/o representantes de las principales cuentas en el país, de modo que estos puedan desarrollar ydarle un mejor cuidado a la marca en los diferentes puntos de ventas estratégicos, para garantizar mi crecimiento a nivel nacional.

Pero es necesario explorar las áreas comerciales, de modo que enuna etapa inicial, la forma más rentable de brindar resultados positivos en distribución, es garantizar distribuidores y mayoristas ubicados en zonas estratégicas del país que cubran las falencias eneste aspecto.

Estas áreas se encuentran corriendo el riesgo de bloqueo de parte de sus competidores, es por esto, la insistencia del nuevo cambio de imagen de marca.

• Conveniencia de los...