Lo mónaco

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  • Publicado : 25 de noviembre de 2010
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Considerando la situación empresarial que se plantea, ¿fue acertada la decisión de eliminar la batería de cocina de la cartera de productos? De las alternativas que se han propuesto previas a laeliminación del producto, ¿considera alguna de éstas adecuada atendiendo a las características de la empresa, del mercado y del producto en cuestión? Proponga y justifique alguna alternativa adicional quea su juicio podría haber resultado interesante.
Esta decisión sí fue acertada. El primer indicador que evidenciaba la necesidad de retirar la batería de cocina del mercado fue la reducción deventas. Otros motivos que justificaban la eliminación del producto en cuestión eran:
En relación al producto,  la caída de las ventas revelaba que el producto se encontraba en su fase de declive.
Respectoal mercado, el mercado de las baterías de cocina estaba ya un poco saturado.
En cuanto a las razones vinculadas a la política de la empresa, ocurría que al tratarse de líneas de productos tandispares la comercialización de ambas a través de la tele-venta era incompatible ya que era necesario duplicar los espacios publicitarios lo que saturaba al espectador-cliente y hacía ineficaz la estrategiade ventas al tener que dedicar mucho esfuerzo y tiempo a la venta de baterías. Además, como apunta el caso, la nueva imagen que se quería dar a la firma, basada en el descanso y bienestar personal,no encajaba con la comercialización de baterías de cocina.
Respecto a las alternativas previas a la eliminación del producto, en mi opinión hubiera sido interesante llevar a cabo la segundaalternativa planteada en el texto sobre la posibilidad de seleccionar otros canales de distribución para comercializar la batería de cocina, optando, por ejemplo, por la venta por catálogo o las grandessuperficies. En este supuesto se evitarían los problemas que obligaron al abandono del producto: saturación publicitaria en televisión, y exceso de tiempo y esfuerzo del personal para concretar la venta....
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