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TRABAJO DE MODULO
SENA

CRISTIAN JAIR AGUDELO ORTEGA
DIDIER CALDERON ARAGONES

INSTITUCION EDUCATIVA ANGEL CUNIBERTI
SEDE SANPABLO
ARTICULACION CONVENIO SENA-MEN
MODULO SENA
TECNICO EN VENTAS DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
JORNADA DIURNA
11/B
2012
TRABAJO DE MODULO
SENA

CRISTIAN JAIR AGUDELO ORTEGA
DIDIER CALDERON ARAGONES

PRESENTADO A:

ESP: GERMAN MEDINA DIAZ
ADMINISTRADOR DEEMPRESAS

INSTITUCION EDUCATIVA ANGEL CUNIBERTI
SEDE SANPABLO
ARTICULACION CONVENIO SENA-MEN
MODULO SENA
TECNICO EN VENTAS DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
JORNADA DIURNA
11/B
2012
DEFINICIÓN DE EMPAQUE

En la actualidad, el "empaque" es una parte fundamental del producto, porque además de contener, proteger y/o preservar el producto permitiendo que este llegue en óptimas condiciones alconsumidor final, es una poderosa herramienta de promoción y venta.

¿Que es empaque? Podemos definir como "empaque" cualquier material que encierra un artículo con o sin envase con el fin de salvaguardar la integridad del producto y facilitar la entrega del producto al consumidor.

El objetivo del empaque es 100% proteger el producto y conservarlo en buen estado. El empaque facilita el manejo,preserva la frescura del producto e incluso sirve de vendedor silencioso al poner publicidad en el. Por este motivo es de suma importancia hacerlo atractivo y agradable a la vista del consumidor.

El empaque puede ser intocable (que no cambia nunca) o efímero (usualmente cambia cada 3 años).

CLASIFICACIÓN DE LOS EMPAQUES

Los productos se clasifican en tres grupos, a saber: productos deconsumo masivo o productos comerciales, productos institucionales y productos industriales. Los productos de consumo masivo son aquellos que se venden al detal a un consumidor que los adquiere por impulso, por necesidad o influenciado por la publicidad. Los productos institucionales y los de consumo se venden al detal. La diferencia con los de consumo es que tienen un consumidor específico. Losproductos industriales son materias primas utilizadas por un convertidor en la fabricación de productos de consumo masivo o institucional. Los productos de consumo masivo se empacan en recipientes denominados empaques de presentación o empaques primarios. Los productos institucionales se empacan en empaques denominados empaques institucionales. Los productos industriales se empacan en empaques denominadosindustriales o embalajes.
El empaque de un producto de consumo estará formado por un su empaque de presentación con todos sus elementos, más un empaque industrial o embalaje son todos sus elementos. Quiere decir que un producto de consumo o institucional es una materia prima para un distribuidor y comercializador

CARACTERÍSTICAS DE EMPAQUE

 
* Mantener las condiciones de su contenido. 
* Identificar el contenido y composición, estructuras de uso y advertencias(fármaco, químico, domestico e industrial)
 
* Determina a todos los demás (contenedor, paneles de ubicación, etc.)
 
* Persuasivo
 
* Lengüetas de cierre, tiras, topes cubiertas, etc.

Existen tres tipos de empaques

1. EMPAQUE PRIMARIO

Se refiere al envase inmediato de un producto. (Ejemplo:Frasco que contiene una loción o perfume)

2. EMPAQUE SECUNDARIO

Se refiere al contenedor del producto (Ejemplo: Caja donde se encuentra el perfume)

3. EMPAQUE TERCIARIO:

Se refiere al embalaje. Caja donde se encuentran las demás cajas de un producto en específico. Estos empaques pueden ser cajas de cartón, madera, hule, fibras de vidrio, etc.

Por último cabe mencionar queel empaque no es retornable, usualmente es creado a base de materias primas no renovables, pueden ser reutilizados y como ya se mencionó, es un vendedor silencioso que provoca reacciones por parte del comprador.

Políticas y estrategias del empaque
Cambio del empaque: Actualmente sé este favor del cambio y esta tendencia es cada vez más aceptada. La gerencia tiene dos motivos para considerar la...