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ESCUELA ACADÉMICO-PROFESIONAL
DE CIENCIA DE LA COMUNICACIÓN



MONOGRAFIA
La Mercadotecnia Directa


AUTORES:
Monzón Dávila, Ricardo Rafael
APELLIDOS, Nombres
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2014




INDICE

1. Introducción
2. Conceptos básicos de Marketing
3. La evolución de la mercadotecnia directa
3.1 ¿Qué impulsa lacreciente popularidad mercadotecnia directa?
4. La mercadotecnia de base de datos
4.1 Temas globales
4.2 Nuevos medios
5. Aplicación de los medios de la mercadotecnia
5.1 Temas Legales
6. Una nueva visita al desafío de la coordinación
7. Conclusiones
8. Referencias bibliográficas
9. Anexos























INTRODUCCION

El punto de partida de la mercadotecniaradica en las necesidades y deseos humanos. La necesidad humana es el estado en el que se siente la privación de algunos satisfactores básicos. Los deseos, consisten en anhelar los satisfactores específicos para estas necesidades profundas. La demanda, por su parte, consiste en desear productos específicos que están respaldados por la capacidad y la voluntad de adquirirlos.
En la actualidad,la mercadotecnia ha logrado un "impacto profundo" en la vida de millones de personas porque ejerce una influencia notoria en sus hábitos de compra, estilos de vida e incluso formas de trabajo. Algunos ejemplos de ésta afirmación, los vemos en la mayoría de las cosas que la gente utiliza a diario como los alimentos que consumen, la ropa que visten, las películas que ven, los libros que leen, los mediosque utilizan para desplazarse, las instituciones educativas donde se forman, los lugares donde se distraen, los políticos por quienes votan, los préstamos a los que acceden, etc... Todo lo cual, puede ser encontrado, adquirido y utilizado como resultado de una o más actividades relacionadas con la mercadotecnia.
En el caso de las empresas, el impacto ha sido aún más notorio pues tuvieron queadaptar su estructura organizacional y filosofía empresarial al concepto de mercadotecnia, enfocando desde entonces su atención en las necesidades y deseos de sus clientes, mientras luchan por seguir siendo rentables. Para ello, tuvieron que implementar todo un departamento de mercadotecnia; el cual, tiene una fuerte influencia en las decisiones estratégicas de la empresa además de emplear a personalespecializado, utilizar equipo e instalaciones adaptados a sus requerimientos. En la siguiente monografía les daremos a conocer más sobre este tema que embarga a toda la sociedad tanto nacional como mundial.





APLICACIONES DE LOS MEDIOS EN LA MERCADOTECNIA DIRECTA

Uno de los propósitos principales de la mercadotecnia directa es generas respuestas inmediatas y mesurables, siendo quizáun pedido real de servicios o mercancías o una oferta de prueba gratuita. También se le puede llamar publicidad de respuesta directa.
Los medios fundamentales del vendedor directo son el correo directo y las ventas por teléfono. No obstantes todos los medios usuales como revistas, radio y televisión, se pueden usar para transmitir publicidad de respuesta directa.

CORREO DIRECTO:
Existen muchosdesperfectos notorios en un medio publicitario y una de ellas consiste en que su costo no es bajo. Asimismo, en comunidades donde la gente cambia de residencia, el registro de correo suele a estar plagadas de direcciones erróneas y cada dirección incorrecta simboliza dinero publicitario desperdiciado. Cuando es determinante la oportunidad del mensaje publicitario para el triunfo, es una malaelección el correo directo. El provecho del correo directo radica en la selectividad del medio. En el momento que un anunciante comienza con una lista de candidatos, la manera más fácil para alcanzarlos con poco desperdicio es el correo directo, pues resulta un medio cómodo que está capacitado para adaptar el mensaje familia por familia en sentido exigente.
Además, el correo directo como medio se...