Métodos Estadísticos

1. MÉTODOS ESTADÍSTICOS PARA EL PRONÓSTICO DE VENTAS
1. Tipos de Métodos Estadísticos para Proyectar Ventas
Método de Línea Recta o Tendencias (mano libre, análisis estadístico): Este métodoconsiste en realizar un análisis de la tendencia que las ventas de la entidad han tenido durante una serie de años anteriores y así establecer el pronóstico de ventas futuras. El método de línea recta a lavez se clasifica en:
Método Aritmético: El método aritmético consiste en tomar los datos de las ventas durante una serie de años, entonces tomando el año base de la serie, se compara con el últimoaño de la misma para obtener la variación en las ventas. La variación obtenida, se divide dentro de la cantidad de períodos (por ejemplo: años, semestres, trimestres) y el resultado obtenido es elfactor de acumulación, es decir, un promedio de la variación que las ventas acumulan durante un período. Luego se toma el valor de las ventas del último año de la serie, y a este se le suma el factor deacumulación para obtener las ventas esperadas para el período próximo.
Ejemplo: La empresa “Envases Azules, S.A.” presenta información estadística de sus ventas en unidades a efecto de establecer lasventas proyectadas para el año 2007.
Año
Ventas en Unidades
2001
25000
2002
28000
2003
27000
2004
31000
2005
30000
2006
32000

Solución:
 Paso 1: Determinar la variación

Año 200632000.00
Año 2001 25000.00 (-)
Variación 7000.00

Paso 2: Determinar Factor de Acumulación

Variación/ # de años
7000/5 = 1400

Paso 3: Determinación del pronóstico de ventas

Ventasdel año 2006 32000
(+) Factor de Acumulación _____1400___
Pronostico de Ventas 33400
El cálculo se puede comprobar de la siguiente manera:

Año
factor de acumulación
ventas (+) factor deacumulación
2001
 
25000
2002
1400
26400
2003
1400
27800
2004
1400
29200
2005
1400
30600
2006
1400
32000
2007
1400
33400

Método “Y” Calculada: El método de “Y” calculada,...