Manual de exportación

¿Cómo Exportar?

Autor:
Asociación Latinoamericana de Integración ALADI
Adaptado por:
Unidad de Información Comercial y Trámites
Gerencia de Asistencia Técnica
Banco de Comercio Exterior - BANCOEX

Caracas, marzo 2012

TABLA DE CONTENIDO
Presentación…………………….…………………………...…………….…3
Estrategias para exportar ………………………………….……………..…..4
¿Quéexportar?................................................................................................5
¿A dónde y a quién exportar? ……………………………..…………….….6
¿Cómo negociar con éxito? ……..………………………….………….…....7
La cadena exportadora.……………………………………..…….…..…..…9
Medios de pagos internacionales……………...…………………….….......11
Regimenes Especiales e Incentivos para la Exportación………………..…14
Productos y Servicios Financieros y no Financieros delBanco de
Comercio Exterior – BANCOEX……………………………………….....15
Documentos de exportación: ………………………………….…….….….17
Documentos generales para exportar desde Venezuela…….…..….17
Documentos exigidos por embarque …………………….…….......18
Documentos exigidos según el tipo de producto…….………..…...20
Documentos Especiales……………………………….……….…...22
Documentos opcionales o complementarios…………………......…23Documentos exigidos después de efectuada la exportación….…....25
Representaciones Regionales BANCOEX…………………………….…..26

Unidad de Información Comercial y Trámites
Gerencia de Asistencia Técnica
Banco de Comercio Exterior – BANCOEX

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PRESENTACIÓN
El proceso de exportación requiere del análisis y
evaluación de la situación actual de la empresa para
determinar su capacidad deinternacionalización.
La decisión de exportar en muchas ocasiones se inicia
pensando en trasladar la experiencia practicada en el
mercado interno al mercado externo, sin considerar
que las variables del mercado internacional son
diversas, la legislación, el curso de los cambios de la
moneda, la situación económica, la competencia y el
conocimiento que se maneje sobre el destino en que
se pretendeinsertar y manejarse, entre otras.
En función de lo antes expuesto, las empresas venezolanas deben asumir el reto de
desarrollar una nueva cultura exportadora, que consista en incrementar la calidad de sus
productos y servicios, mejorando la capacidad tecnológica y permitiendo aumentar la
productividad y la competitividad considerada como la esencia de una empresa para
proyectarse con miras dealcanzar la exitosa inserción y consolidación de bienes y
servicios nacionales en mercados potenciales a escala mundial.
El presente Manual, ha sido adaptado para el mercado venezolano del documento
original creado por la ALADI. Su objetivo principal es ser una guía para quienes se
inician en el proceso de internacionalización de su empresa, en el mismo encontrarán las
entidades, organismosinvolucrados, consideraciones y normas mínimas requeridas para
la ejecución de una exportación con éxito.

Unidad de Información Comercial y Trámites
Gerencia de Asistencia Técnica
Banco de Comercio Exterior – BANCOEX

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ESTRATEGIAS PARA EXPORTAR
Muchos empresarios desean iniciar la actividad de exportación, sin haber evaluado antes
la propia capacidad de internacionalización, es decir lacapacidad de adecuar a la
empresa además del producto al mercado internacional.
El proceso de exportar requiere de un análisis integral de las potencialidades de la
empresa y del producto objeto de exportación. En principio, es preciso elaborar un
diagnóstico de la organización, a efectos de determinar su capacidad técnica y de
producción, en virtud de asumir con éxito compromisos en mercadosinternacionales.
Asimismo, la empresa debe precisar la finalidad de una política exportadora,
conociendo aspectos como los objetivos de crecimiento, los tipos de mercados, la
estructura de la organización, los objetivos financieros, entre otros.
El diagnóstico puede realizarse sobre la base de las siguientes preguntas:
1) ¿Posee la empresa la infraestructura y estructura adecuada para...