Marketing Mix (plaza)

4.4.2) CANALES PARA PRODUCTOS INDUSTRIALES O DE NEGOCIO A NEGOCIO
Canal industrial o de bienes industriales, en el cual también se produce traslado de productos físicos, pero con el objeto de que sean incorporados al proceso productivo de otra organización o al desarrollo de tareas industriales. No se actúa, por tanto, en el mercado de consumo, sino en el organizacional. Aquí también esposible el desarrollo de varias alternativas.
En primer lugar, una venta directa entre el fabricante y el denominado usuario industrial, como ocurre en el caso de la maquinaria pesada, grandes equipos, etc.
Una segunda posibilidad es que intermedie entre ambas organizaciones un distribuidor, cumpliendo un papel equivalente al de mayorista o minorista en el caso de canal de bienes de consumo. Así,ocurre con productos tales como pintura, pequeñas máquinas, herramientas, etc.
Finalmente, también el agente puede intervenir poniendo en contacto a oferentes y demandantes, como ocurre para determinados productos agrarios, como el aceite o el corcho.
‖ Díez (2004, p.16-18).
FUENTE: http://repo.uta.edu.ec/bitstream/handle/123456789/1176/385%20Ing.pdf?sequence=1
Es cuando se dispone dediversos canales para llegar a las organizaciones que incorporan los productos a su proceso de manufactura u operaciones.
Los productos industriales tienen una distribución diferente al de los productos de consumo y emplean cuatro canales que son:

A) CANAL DIRECTO O CANAL 1 (DEL PRODUCTOR O FABRICANTE AL USUARIO INDUSTRIAL)
Este tipo de canal es el más usual para los productos de uso industrial, yaque es el más corto y el más directo. Por ejemplo, los fabricantes que compran grandes cantidades de materia prima, equipo mayor, materiales procesados y suministros, lo hacen directamente a otros fabricantes, especialmente cuando sus requerimientos tienen detalladas especificaciones técnicas.
En este canal, los productores o fabricantes utilizan su propia fuerza de ventas para ofrecer y vendersus productos a los clientes industriales.
FUENTE: http://www.promonegocios.net/distribucion/tipos-canales-distribucion.html
Representa el volumen de ingresos más altos en los productores industriales que cualquier otra estructura de distribución. (Fabricantes e instalaciones como aviones).
Del productor o fabricante a los consumidores sin ayuda de un intermediario. Canal detallista o canal.Del productor al detallista y del detallista a los consumidores. Canal mayorista o canal.
Del productor al mayorista, del mayorista al detallista y del detallista al consumidor. Canal/agente intermediario o canal.
Del productor a los agentes intermediarios, de estos a los mayoristas, de estos a los detallistas y de estos a los consumidores.
FUENTE:http://www.slideshare.net/EddyLajara/plaza-o-distribucion-marketing


COMENTARIO:
El canal directo, en el cual participa el fabricante y el usuario industrial necesita de canales de distribución muy diferentes, ya que este proceso va dirigido hacia industrias mas no a consumidores finales, o sea vienen a ser aquellos productos o servicios que son usados para la fabricación de otros bienes o servicios; mediante este canal obtenemos lasherramientas en las cantidades apropiadas, en el momento oportuno y a los precios más convenientes para ambos, logrando llegar hasta el usuario industrial. Siendo este canal de corto recorrido y en donde la empresa vende directamente a otra empresa mas no hay participación de los intermediarios.
Este acortamiento del largo del canal puede favorecer a todos los participantes (productor –distribuidor –consumidor final) si es bien utilizado, ya que permite acercar la comunicación entre productor y consumidor industrial, con la consiguiente ganancia de información que puede redundar en beneficio del productor, si éste la aprovecha; disminuir los costos del distribuidor, favoreciendo al consumidor industrial si esa disminución se le traslada; y mejorando la eficiencia del canal si se...