marketing mix

EL MARKETING MIX
Son los planes de acción que hacen posible el acercamiento de una empresa al cliente. Son 4 elementos controlables que constituyen el marketing-mix(producto-precio-promoción-distribución)
PRODUCTO: Todo aquello que constituye el bien o servicio que la empresa ofrece al mercado y que satisface su necesidad. Desde el bien o servicio que satisface la necesidad del envase, modelo,etiquetado o la marca.
MARCA: Identifica al producto, pueden ser:
Imaginativas: Sin significado, con nombres difíciles de recordar. Necesitan más publicidad. Knorr..
Arbitrarias: Palabrascorrientes o nombres de los fundadores. Ford, Cruzcampo..
Sugestivas: Hacen referencia a uno o varios atributos de ellas. Don limpio.
Estrategias de marca
Marca única: Mismo nombre para muchos productos.Ahorra publicidad. Nike
Marcas múltiples: Marca para cada producto o segundas marcas (resta ventas a la competencia)
Marca de distribuidor o blanca: compran los distribuidores a distintos fabricantesy venden bajo su marca.
Alianzas:
Co- branding: se unen 2 marcas para formar 1
Licensing: una empresa usa la marca de otra empresa con la licencia.
PRECIO: Importe que paga el cliente por elproducto. Depende:
Sensibilidad hacia el precio: vender el mismo producto a precios diferentes, incrementando ventas y beneficios. Rebajas, descuentos..
Costes: añade porcentaje a lo que cuesta elproducto
Competencia: en función del precio respecto a la competencia; bajo, vende más, igual con pocas diferencias y alto si es mejor que lo que existe.
Psicología: se piensa que; se paga menos (precios sin redondear), rebajado (números impares).
Novedad del producto: precios bajos capta muchos clientes, precios altos y mucha publicidad es más lento para los beneficios.
PROMOCIÓN: Vendedorinforma acerca del producto y debe convencer al comprador.
Formas de promoción: publicidad (mensaje en medios), venta personal(contacto directo de información), promoción de ventas (estimula...