marketing mix
Páginas: 6 (1373 palabras)
Publicado: 26 de febrero de 2015
MARKETING MIX
El marketing mix es un análisis de estrategia de aspectos internos, desarrollada comúnmente por las empresas para analizar cuatros variables básicas de su actividad: producto, precio, distribución y promoción.
OBJETIVO
El objetivo de aplicar este análisis es conocer la situación de la empresa y poder desarrollar una estrategia específica de posicionamiento posterior.Esta estrategia es también conocida como las "4Ps", dado que en su origen anglosajón se conoce como: price (precio), product (producto), place (distribución) y promotion (promoción).
El Producto: Definición, identificación y ciclo de vida:
El producto es la variable fundamental para que la empresa consiga vender. Es necesario conocer las necesidades que el cliente desea satisfacercon el producto, para adaptarlo a esas necesidades y conseguir que lo compre.
Identificación del producto:
La marca: Nombre y/o signo distintivo, con valor patrimonial de difícil cuantificación. Se suele utilizar para dar a conocer a los consumidores y usuarios la existencia de la empresa a través de la asociación percibida.
El envase: Continente o envoltura destinada a guardar, portar y/oproteger el producto. Su naturaleza dependerá del producto envasado.
La etiqueta: Instrumento de información sobre un producto. En la composición de una etiqueta, suele aparecer la denominación del producto, el fabricante, el envasador, la composición, las características técnicas y la caducidad.
Ciclo de vida del producto:
El ciclo de vida de un producto relaciona la evolución de lasventas con el tiempo que el producto lleva en el mercado. El ciclo de vida de un producto tiene una duración determinada.
Fases de vida del producto:
Fase de introducción: En esta fase las ventas son escasas, siendo frecuente comercializar el producto con pérdidas para la empresa. Algunos productos fracasan en esta fase y nunca llegan a la siguiente fase.
Fase de crecimiento: En la fase decrecimiento las ventas comienzan a aumentar, debido a que el producto es más conocido en el mercado y las pérdidas se convierten en beneficios crecientes.
Fase de madurez: Las ventas y los beneficios dejan de aumentar y alcanzan un máximo. La demanda se estanca y para aumentar los beneficios las empresas se deben reducir costes o mantener la demanda ofreciendo más servicios o funcionescomplementarias.
Fase de declive: La demanda se reduce y los consumidores dejan de comprar el producto porque aparecen productos más competitivos.
El Precio:
El precio es una variable muy importante del marketing mix. Fijar un precio adecuado puede ser la clave para que un producto tenga éxito o no en el mercado.
Para determinar el precio, la empresa debe analizar cuál será su estrategiacompetitiva:
Estrategia de fijación de precios según el valor percibido: La empresa fija el precio del producto de acuerdo con el valor percibido por el consumidor. Se suele dar en empresas con estrategia competitiva de diferenciación.
Estrategia de precio basada en la competencia: La empresa fija el precio del producto en función del número de competidores que tiene en el mercado. Se suele dar en empresassin estrategia competitiva de diferenciación.
Estrategia de precio basada en los costes: La empresa fijará el precio del producto en función del coste total unitario de fabricación más un margen.
La plaza o Distribución: Tipos y canales de distribución:
La distribución se encarga de hacer llegar físicamente el producto al consumidor. Al camino que sigue el producto desde su lugar defabricación hasta el punto de venta lo denominamos canal de distribución. Dicho canal lo definimos como el número de intermediarios necesarios para cubrir el trayecto entre el fabricante y el consumidor final.
Tipos de intermediarios comerciales:
Representantes: Son los encargados de poner en contacto a compradores y vendedores, a cambio del cobro de una comisión al vendedor, no siendo...
El marketing mix es un análisis de estrategia de aspectos internos, desarrollada comúnmente por las empresas para analizar cuatros variables básicas de su actividad: producto, precio, distribución y promoción.
OBJETIVO
El objetivo de aplicar este análisis es conocer la situación de la empresa y poder desarrollar una estrategia específica de posicionamiento posterior.Esta estrategia es también conocida como las "4Ps", dado que en su origen anglosajón se conoce como: price (precio), product (producto), place (distribución) y promotion (promoción).
El Producto: Definición, identificación y ciclo de vida:
El producto es la variable fundamental para que la empresa consiga vender. Es necesario conocer las necesidades que el cliente desea satisfacercon el producto, para adaptarlo a esas necesidades y conseguir que lo compre.
Identificación del producto:
La marca: Nombre y/o signo distintivo, con valor patrimonial de difícil cuantificación. Se suele utilizar para dar a conocer a los consumidores y usuarios la existencia de la empresa a través de la asociación percibida.
El envase: Continente o envoltura destinada a guardar, portar y/oproteger el producto. Su naturaleza dependerá del producto envasado.
La etiqueta: Instrumento de información sobre un producto. En la composición de una etiqueta, suele aparecer la denominación del producto, el fabricante, el envasador, la composición, las características técnicas y la caducidad.
Ciclo de vida del producto:
El ciclo de vida de un producto relaciona la evolución de lasventas con el tiempo que el producto lleva en el mercado. El ciclo de vida de un producto tiene una duración determinada.
Fases de vida del producto:
Fase de introducción: En esta fase las ventas son escasas, siendo frecuente comercializar el producto con pérdidas para la empresa. Algunos productos fracasan en esta fase y nunca llegan a la siguiente fase.
Fase de crecimiento: En la fase decrecimiento las ventas comienzan a aumentar, debido a que el producto es más conocido en el mercado y las pérdidas se convierten en beneficios crecientes.
Fase de madurez: Las ventas y los beneficios dejan de aumentar y alcanzan un máximo. La demanda se estanca y para aumentar los beneficios las empresas se deben reducir costes o mantener la demanda ofreciendo más servicios o funcionescomplementarias.
Fase de declive: La demanda se reduce y los consumidores dejan de comprar el producto porque aparecen productos más competitivos.
El Precio:
El precio es una variable muy importante del marketing mix. Fijar un precio adecuado puede ser la clave para que un producto tenga éxito o no en el mercado.
Para determinar el precio, la empresa debe analizar cuál será su estrategiacompetitiva:
Estrategia de fijación de precios según el valor percibido: La empresa fija el precio del producto de acuerdo con el valor percibido por el consumidor. Se suele dar en empresas con estrategia competitiva de diferenciación.
Estrategia de precio basada en la competencia: La empresa fija el precio del producto en función del número de competidores que tiene en el mercado. Se suele dar en empresassin estrategia competitiva de diferenciación.
Estrategia de precio basada en los costes: La empresa fijará el precio del producto en función del coste total unitario de fabricación más un margen.
La plaza o Distribución: Tipos y canales de distribución:
La distribución se encarga de hacer llegar físicamente el producto al consumidor. Al camino que sigue el producto desde su lugar defabricación hasta el punto de venta lo denominamos canal de distribución. Dicho canal lo definimos como el número de intermediarios necesarios para cubrir el trayecto entre el fabricante y el consumidor final.
Tipos de intermediarios comerciales:
Representantes: Son los encargados de poner en contacto a compradores y vendedores, a cambio del cobro de una comisión al vendedor, no siendo...
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