Marketing Risitas

PLAN DE MARKETING: PASTA DE DIENTES “RISITAS”

CUESTIONES A RESOLVER
1. ¿El producto le parece interesante? ¿Por qué? ¿Por qué no?
Si porque se trata de un producto adecuado para llamar la atención de los más pequeños para lavarse los dientes, habito difícil de adquirir para ellos.
En un mercado en el cual todos los competidores están a la misma altura de tecnología i calidad, Risitasconsigue destacarse de los demás dirigiéndose al consumidor de hasta 10, 12 años (los niños) porque se trata de un sector seguro porque los padres se preocupan para que adquieran el hábito de lavarse los dientes.
2. Comentar el índice. ¿Le parece completo?
Si, esta completo porque consta de todos los puntos en un plan de marketing y a la vez bien distingidos.
3. Comente el cuadro A4.1. p. 250:Crecimiento en ingresos y en volumen.
En el cuadro observamos un crecimiento anual del 8 por ciento. Con unos increíbles ingresos en millones que aumentan año a año. El crecimiento de los millones de ingresos en el sector de la pasta diente es cuantioso, con unos aumentos de hasta al 30% de un año respecto al siguiente y aun así la previsión para el 1984 también presenta un crecimiento excelente.4. Comente el cuadro 4.2. p. 250: Cuota de mercado.
El cuadro nos muestra una división de la cuota de mercado en 1997, la parte dedicada a los niños que hay un dominio por parte de 3 empresas en el sector de pasta de dientes familiar e infantil (Crest, Colgate, Aim) y por otro lado una lucha por el mercado adulto de un total de 7 empresas (Aqua-fresh, Close-up, Gleem, Ultra-brite, Pepsodent,McLean’s y un grupo indeterminado que clasifica como Otros) con proporciones muy similares.
Al cabo de 3 años en 1980 observamos un aumento de ventas por parta de Aqua-Fresh dominando el sector de pasta de dientes para adultos. Es el único movimiento de cuota de mercado notable y es producido por la introducción de una nueva combinación de pasta y gel en el 1979.

5. ¿Por qué los distintoscompetidores de este mercado gastan tanto dinero en promocionar el producto? ¿Cómo ha afectado al comportamiento del consumidor?
Porque todas los competidores ofrecen el mismo producto igual o sino muy similar, es decir, que el producto no se diferencia de otros. Esta igualdad en el producto lleva al consumidor a probar nuevas marcas (porque tan solo un 55,4% usan una única marca) y esto lleva a losproductores a diferenciarse a través de las promociones para conseguir nuevos consumidores.
La manera de conseguir más clientes en esta igualdad de productos es invirtiendo grandes cantidades de dinero en promociones como muestras gratis, descuentos, cupones y otras manera de promocionarse.

6. ¿Qué relación hay entre los segmentos de mercado y los consumos de las distintas marcas?
La segmentaciónde mercado tiene que ser extensa para poder cubrir la mayor parte de la población y conseguir tener un producto ideal para cada segmento. Por tanto una mayor segmentación del mercado es igual a una mayor cantidad y una mejor cualidad de todas las ventas, que equivale a un mayor consumo por parte del consumidor.
Gran parte de la diferencia de ventas entres la diferentes marcas del sector nace eneste aspecto, en una adecuada segmentación del mercado para conseguir un mayor nivel de ventas.

7. ¿Qué es el punto de equilibrio? ¿Para qué sirve calcularlo que se menciona en la página 260?
Se obtiene dividiendo el total de gastos fijos entre el margen de beneficio por unidad. Es el punto en donde los ingresos totales recibidos se igualan a los costos asociados con la venta de un producto.Este punto se utiliza en las empresas o sociedades para determinar la rentabilidad de un determinado producto. Si la empresa puede vender unidades por encima del punto de equilibrio esta obtendrá beneficios si por lo contrario no puedo conseguir vender hasta el punto de equilibrio la empresa tendrá pérdidas.
En el caso de la empresa Risitas según su punto de equilibrio necesitara obtener unas...