Marketing Viral


Universidad de Santiago de Chile
Facultad de Administración y Economía
Departamento de Contabilidad y Auditoría
Cátedra: Mercadotecnia
Profesor: Víctor Valencia













"Quique The Head"

Segmentación, Posicionamiento y Marketing Viral





















Santiago 09 de Mayo de 2012
Introducción

En el presente trabajo, se analizará el Spotpublicitario "Quique the head", el cual fue creado con el fin de promocionar Mowie, el nuevo casco de Diesel. A lo largo de éste, se muestra la particular historia de un hombre que no posee cuerpo, sino que solo cuenta con una cabeza, dando a conocer su vida, trabajo y su tan anhelado sueño que es poder conseguir un cuerpo.

El Spot anteriormente descrito fue encargado a una agencia, para queésta lo difundiera, a través de internet, creando para ello un blog, donde no tan solo se puede conocer su historia, sino que también se logra gestionar la donación de un cuerpo, que es lo que finalmente busca Quique.

Lo que se pretende efectuar por medio de este informe, corresponde a analizar la manera en que el spot publicitario llega al público y capta su atención, la cual corresponde almarketing viral, entendiendo por éste a campañas realizadas a través de internet, como es el uso de blog en este caso, logrando así traspasar el mensaje del nuevo producto de persona en persona, obteniendo una expansión de la información de manera mucho más rápida. Es importante señalar que lo que desea generar el marketing viral es una cobertura mediática, mediante historias un tanto inusuales, talcomo es el caso del comercial en estudio.

A la vez se dará a conocer la estrategia utilizada por la empresa al dividir el mercado en partes más pequeñas, es decir, segmentarlo, a fin de conocer realmente a sus potenciales consumidores para posteriormente proceder a posicionar el producto en cuestión, que corresponde al lugar que éste ocupa en la mente de los consumidores con respecto a otrosproductos, que no es lo mismo que recordar la marca, pues esto se refiere a cuán presente está ella en la mente de los últimos.

Todo lo anterior se realizará con el fin de comprobar si efectivamente la estrategia utilizada por la empresa fue adecuada o no, si realmente se logró captar la atención de los consumidores, maximizando el grado de difusión de la campaña, si se obtuvo el beneficio deser más económico al crear una cobertura suficientemente amplia que lograra transmitir el mensaje de boca en boca, que es lo que finalmente busca realizar el marketing viral.
















Desarrollo

En este spot claramente se ve una diferenciación importante dado al impacto que causa esta campaña publicitaria, dando casi inmediatamente una distinción con su competencia,esto es muy importante a la hora de querer segmentar el mercado, puesto que es un beneficio directo de una buena publicidad, con ello logra una conquista de un segmento y su debida especialización ya que al ser un comercial por decirlo bajo “especial” crea simpatía y a veces desconcierto, llamando la atención sobre todo en jóvenes a los cuales está dirigido éste spot, Todo esto hace que puedaadelantar a la competencia creando esta ventaja al ser más llamativos.
Debido a los diferentes riesgos a los que están expuestas las personas que utilizan motos, scooter u otro medio similar para transportarse, como los accidentes, por ejemplo, los cuales su tasa de riesgo es alta, se intentar de la mejor forma llegar al segmento, el cual busca minimizar los riesgos relacionados a su estilo de vida.La segmentación respecto a este spot se puede dividir en distintos aspectos, los cuales hay que tener en consideración, algunos de ellos son:

Existe un conjunto de personas con necesidades similares: este spot da a conocer indirectamente su producto que es un casco fabricado por DIESEL, en el cual puede satisfacer las necesidades de personas las cuales tengan un método de transporte que...