marketinng internacional

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Formación de la Ventaja
Competitiva.
Mercadotecnia Internacional

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La relevancia de las ventajas
competitivas.
La gerencia del presente sabe que debe establecer bien
las ventajas competitivas en sus productos o servicios,
que le permitan no sólo mantenerse en los mercados
conquistados, sino en el logro de otros nuevos.
Hoy, ante la dinámica de una competitividad muy agresiva,es necesario saber diferenciar bien los productos y
preocuparse por desarrollar esas ventajas competitivas
que permitan adentrarse en la comercialización mundial
en donde se dan grandes oportunidades, pero también
hay que enfrentar muchas amenazas.

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Competitividad.
Para Michael Porter la competitividad está
determinada por la productividad, definida como el
valor del productogenerado por una unidad de
trabajo o de capital.
La productividad está en función de la calidad de los
productos (de la que a su vez depende el precio) y
de la eficiencia productiva. Por otro lado, la
competitividad se presenta en industrias específicas
y no en todos los sectores de un país.

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¿Cuál es la razón de que algunas instituciones y
naciones avancen y prosperen?
Gran parte de sutrabajo realizado se ha centrado en
las Naciones, examinadas bajo lo que se ha dado en
llamar competitividad.
La internacionalización de la competencia en las
décadas siguientes a la Segunda Guerra Mundial ha
sido acompañada de cambios importantes en las
vicisitudes económicas de las naciones y de sus
empresas.
Tanto Gobiernos como empresas han entrado en una
acalorado debate sobre loque se debe hacer.

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Ventaja Competitiva.
Sus principales unidades de análisis han sido el sector
y la empresa.

En las últimas décadas el mercado ha adquirido un
dinamismo creciente.
En las últimas décadas el mercado ha adquirido un
dinamismo creciente. Esta situación plantea un
constante y auténtico reto de permanencia para las
empresas y para quienes las dirigen.

6Usualmente...
un director de una pequeña o mediana empresa
desarrolla su actividad productiva orientándola a un
mercado bajo el criterio de prueba y error.
Se ensayan distintos productos y modelos, con diversos
procesos y sistemas de comercialización. Poco se sabe de
antemano del entorno y del sector como tal.

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Estrategia Competitiva
“Para determinar la estrategia competitiva debemosconocer las peculiaridades del sector en el que estamos
ubicados”.
Y para conocerlo, debemos evaluar cinco
fuerzas fundamentales:

1. La que ejercen mis competidores.
2. La amenaza de posibles sustitutos de mi producto.
3. La fuerza negociadora de clientes o competidores.

4. El poder de los proveedores o vendedores.
5. Los posibles nuevos competidores.

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Las cinco fuerzas competitivasque
determinan la competencia en el sector
Amenaza de nuevas
incorporaciones

Poder de
negociación
con los
proveedores

Rivalidad entre
competidores
existente

Amenaza de productos o
servicios sustitutos

Poder de
negociación de
los
compradores

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La entrada o salida se dificulta debido
a...
Además de estas fuerzas debe considerarse lo que
Porter llama “Barreras parasalir del Sector” y
“barreras para entrar en el sector”.
La preferencia emocional por un sector o un ramo en el que el empresario
se ha desarrollado,
Por el costo de liquidación de activos,

Por los costos laborales,
Por las restricciones o estímulos legales,
Debido a la fuerza de las marcas,

El dominio de los canales comerciales,
La ubicación geográfica, la restricción tecnológica,etc.

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El caso de las empresas latinoamericanas y mexicanas…

El empresario mexicano desarrolla frecuentemente su
empresa en un ambiente de especial escasez de recursos.
No debe continuar fijando sus estrategias de competencia
en base a un criterio de prueba y error; no puede ya darse
ese lujo.

La empresa latinoameticana vive la necesidad de incrementar
su productividad, de...