Material_U1_Promocion_de_Ventas

Unidad I: Promoción de Ventas, Concepto y Naturaleza

Tabla de contenido

0.

Introducción .......................................................................................................................................... 3

1.

Proceso de comunicación ..................................................................................................................... 6

2.

Elementos dela mezcla promocional-CIM .......................................................................................... 8

3.

Concepto e importancia de Promoción de Ventas ........................................................................... 13

4.

Objetivos de la promoción de ventas ................................................................................................ 15

5.Funciones de la promoción de ventas ............................................................................................... 16

6.

Papel de la promoción de ventas en la política marketing mix ....................................................... 16

7.

Evaluación de la promoción de ventas .............................................................................................. 16

8.Bibliografía ......................................................................................................................................... 18

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Autor: Yeny Abreu, M.A.

Unidad I: Promoción de Ventas, Concepto y Naturaleza

INTRODUCCIÓN
La mezcla de marketing es uno de los aspectos fundamentales de la Mercadotecnia.
Cuando decimos mezcla de mercadotecnia o mix de marketing nosreferimos a la
combinación de estrategias de productos-servicios, precio, plaza-distribución y
promoción, con la finalidad de satisfacer las necesidades de un segmento del
mercado y obtener beneficios.

La promoción es el elemento de la mezcla de marketing que habla, que expresa todo
lo relacionado a los productos y servicios nuevos y existentes en las empresas.
El Diccionario de Marketing, de CulturalS.A., define la promoción como "uno de los
instrumentos fundamentales del marketing con el que la compañía pretende transmitir las
cualidades de su producto a sus clientes, para que éstos se vean impulsados a adquirirlo.; por
tanto, consiste en un mecanismo de transmisión de información"

Para hacer una promoción efectiva tenemos que tomar en cuenta varios elementos
que son fundamentales:
 Eltipo de producto o servicio y la etapa dentro del ciclo de vida en que se
encuentre (Introducción, crecimiento, desarrollo y declinación)
 El segmento de mercado, mercado meta o audiencia
 El presupuesto que dispone la empresa, lo cual determinará el o los
medios que se pueden elegir (plan de medios) y las estrategias a implementar.

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Autor: Yeny Abreu, M.A.

Unidad I: Promoción de Ventas,Concepto y Naturaleza

De uno de los elementos de la mezcla de marketing se desprende otra mezcla o mix,
nos referimos a la promoción, la cual conocemos como: La mezcla promocional o
mix de comunicación. Definimos la misma como la combinación de las estrategias
de publicidad, promoción de ventas, ventas personales y relaciones públicas, para
lograr un impacto positivo en el comportamiento de compra delsegmento del
mercado elegido: cliente o consumidor.

MARKETING
DIRECTO

VENTA
PERSONAL

PACKAGING

MIX DE
COMUNICACIO
NES

DISPLAYS
PUNTO DE
VENTA
(P.O.P.)

PUBLICIDAD

PROMOCION
ES DE
VENTAS

Cuando hablamos de promoción, como elemento de la mezcla de marketing,
tenemos que pensar en todos los elementos de comunicación que permiten
informar, persuadir e influir en el consumidor.
La finalidad dela promoción es:
 Posicionar la marca,
 Destacar las ventajas competitivas de la marca del producto o servicio
que se está promocionando,
 Aumentar las ventas

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Autor: Yeny Abreu, M.A.

Unidad I: Promoción de Ventas, Concepto y Naturaleza

 Tener una alta participación en el mercado en relación con la
competencia.

Ejemplo: Cuando una empresa decide lanzar un plan de comunicación integral...