Matriz_de_Expansion_y_mercados

Matriz de expansión de productos y mercados
Todas las empresas con fines de lucro tienen como propósito lograr un crecimiento rentable, una herramienta que nos ayuda a cumplir ese objetivo es lamatriz de expansión que estudiamos a continuación.
La matriz de expansión de productos/mercados es una herramienta que sirve para identificar las oportunidades de crecimiento de la empresa mediante lapenetración de mercados, el desarrollo de mercados y de productos, o la diversificación.
Los criterios que se toman en cuenta para clasificar entre las opciones de crecimiento son: si los productosson nuevos o existentes o si los mercados son nuevos o son existentes.



La penetración de mercado es una estrategia de crecimiento que aumenta las ventas en los segmentos de mercado actuales, sinmodificar el producto. Expansión utilizando productos existentes en los mercados existentes.
Lo que implica la penetración del mercado es que la empresa realice acciones para que los clientes conlos que ya cuenta la empresa consuman más del mismo producto. Un ejemplo podría ser que una empresa que vende productos para desayuno, realice una campaña en la que se promueva que el producto seconsuma también en la cena; esto generaría un incremento en las ventas ya que los clientes comprarían el doble de la cantidad que compraban anteriormente.
El desarrollo del mercado es una estrategia decrecimiento que consiste en ofrecer productos nuevos o modificados al segmento actual de mercado. Expansión utilizando productos existentes en mercados nuevos.
La empresa busca nuevos mercados conlos productos que ya cuenta, por ejemplo si la empresa vende su producto solamente en la zona central y decide crecer vendiendo el mismo producto también en la zona norte, lo anterior resultaría en elincremento en el número de clientes y como consecuencia aumento en las ventas de la compañía.
El desarrollo de productos es una estrategia de crecimiento que consiste en ofrecer productos nuevos o...