MERCA2

Alumno: Francisco Enrique Marcos de Dios.
Tercer semestre.
Aula: D-2 Grupo: 3F
Licenciatura en Mercadotecnia.
Nacionalidad: Mexicano

Materia: Promoción de ventas.
Semana: 3 Sesión: 6

Revista:Merca 2.0
Autor: Abraham Geiffman
Fecha de publicación: 23-08-2013 12:02 am·
Nacionalidad de la revista: Mexicana.



Las promociones si funcionan…
mientras sean inteligentes.

Abraham Geiffman




Unode los recursos tácticos más utilizados en Mercadotecnia son las promociones, que pueden o no montarse en medios publicitarios para dar a conocer su oferta, por tiempo limitado, para hacernosparticipar.
Existen promociones de todo tipo, desde los descuentos en precio o en especie, rifas, sorteos, redención de premios, juegos, trivias, eventos, patrocinios, canjes, acumulación de puntos, productoadicional, pruebas gratuitas, degustaciones, on-packs, entre otras.




Alrededor de toda esta gama de promociones existen recursos creativos para darlas a conocer y tratar de asegurar impacto, sinembargo es aquí donde en varias ocasiones se ausenta la inteligencia para hacerlas exitosas y rentables.
Una promoción exitosa debe cumplir con 4 requisitos o condiciones:
• Ser impactantes o creativas.Ante tantos y tantos estímulos mediáticos a los que nos sometemos diariamente, una promoción debe tratar de destacar y asomarse por encima de toda la publicidad existente, a través de mensajes clarosy provocativos. Por tratarse de esfuerzos tácticos y de corto plazo es factible hacer mucho ruido sin temor a las consecuencias en la marca.
• Cuantificables y/o medibles.

Una promoción que no puedacuantificarse en su impacto o resultados se convierte inmediatamente en un esfuerzo publicitario más, debido a que no será capaz de darnos visibilidad de tu verdadero impacto como acción táctica. Yasea con ventas, tráfico, seguidores, likes o una base de datos, es importante obtener algo de cada promoción ejecutada.
• Rentables y de preferencia autofinanciables.

Normalmente las promociones...